LA NEGOCIACI N

LA NEGOCIACIÓN internacional se ve obstaculizado por diversas barreras. Entre ellas, destacan la barrera lingüística, la protocolaria, la cultural y la metodológica o de procesamiento de la información.
Un tipo de acto comunicativo en el que hay que tener muy en cuenta los aspectos culturales es la negociación internacional, ya que no todos los países negocian de la misma manera y además,es necesario llegar a un acuerdo
Nuestro objetivo es mostrar las características de la cultura coreana, influida durante siglos por las ideas confucianistas, y cómo éstas han tenido gran repercusión en su forma de comunicarse y de negociar.
Corea del Sur es una de las superpotencias en educación, al igual que la industrialización es otro de sus grandes éxitos.
Al dar mayor importancia a larecepción, no solo se cumple el aspecto instrumental de la comunicación (la comprensión), sino también el aspecto afectivo (la satisfacción de ser escuchado).
A Dirección
Corea aún sigue predominando un modelo autoritario - Dirige con firmeza y establece lo que tiene que hacer cada trabajador en base a sus capacidades y funciones.
En Corea del Sur existen dos niveles de organización: por unlado, empresas individuales y por otro lado, grandes redes que unen estas pequeñas corporaciones individuales y que en coreano se conocen como chaebol. Los chaebol son conglomerados empresariales que mantienen una estrecha relación con el Gobierno y la mayoría de las grandes marcas coreanas pertenecen a uno de ellos.
Los taipan coreanos y su cultura empresarial se clasifican entre las más durasdel mundo, ya que estos hombres de negocios no tienen miedo a la hora de utilizar una determinación agresiva con el objetivo de superar obstáculos de cualquier tipo.
B. Estructura empresarial
La estructura empresarial también se ve afectada por la cultura, especialmente por la tolerancia hacia la incertidumbre y el reparto de poder. departamentalización con el objetivo de lograr una gestión eficaz, egún los objetivos de la organización, las características del entorno exterior, la tecnología utilizada, la formación de los trabajadores, el tipo de
tareas ejecutadas, la existencia (o no existencia) de unidades/ delegaciones alejadas
geográficamente, la dimensión de la organización y la estrategia planeada
Se pueden distinguir distintos tipos de comunicación interna:
- Según el flujo deinformación puede ser:
 Descendente: dirigida desde el superior al subordinado, normalmente lo que se transmite son órdenes.
 Ascendente: información que fluye del subordinado al superior jerárquico.
 Cruzada: tanto diagonal como lateral, se suele dar entre empleados de niveles parecidos, con el objeto de compartir, conocer el trabajo en puestos equivalentes, resolver problemas, etc.
- Según lanaturaleza de la comunicación puede ser: formal o informal.
En las empresas surcoreanas normalmente se da una comunicación formal y vertical con la que los superiores dan instrucciones y los subordinados las acatan, órdenes suelen ser excesivamente generales, en vez de específicas o detalladas, por lo que los trabajadores deben decidir por ellos mismos cómo llevarlas a cabo

D. ContrataciónMientras que en Occidente cada vez se promueve más un proceso de contratación equitativo y sin tratos de favor, en Corea del Sur la procedencia y la universidad a la que se ha asistido siguen contando con un peso especia.
En el contexto coreano, tradicionalmente se ha respetado sobremanera la autoridad, la antigüedad en el puesto y la jerarquía
Los valores confucianistas de diligencia y harmoníahan contribuido a crear una ética de trabajo duro.
E. Valoración del rendimiento
Actualmente combinan ambas características antigüedad.- el rendimiento. a la hora de premiar, ya que el sueldo suele determinarse según el número de años trabajados pero se dan bonificaciones y primas de acuerdo con su productividad
En conclusión, la cultura se ve reflejada en el funcionamiento y estructura de las...