La Negociacion

Ensayo
Hugo Rodríguez
Octavo B
La Negociación
El proceso de negociación busca que sus distintos actores o partes logren una solución al conflicto que satisfaga los intereses en juego. Elnegociar en cualquier ámbito es la tendencia actual y cuando se hace en equipo ello aumenta la complejidad del proceso, dado que cada integrante deberá asumir distintos roles y deberes en el equiponegociador y fijar las intereses organizacionales. Así mismo, en una negociación es significativo que estén presentes los intereses y los valores con que cada parte enfrenta el proceso y sobre todo, elaspecto ético y morales, puesto que en toda negociación se vincula a dos o más actores interdependientes que enfrentan divergencias y que, en vez de evadir el problema o llegar a una confrontación, seentregan a la búsqueda conjunta de un acuerdo, de solución, de arreglo por ello la solución principia simplemente cuando una de las partes cambia de actitud y pone de su parte para empezar a resolver elproblema.
La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses en forma directa a través del diálogo con el fin delograr una solución o un acuerdo satisfactorio. Así también podemos encontrar varios personajes quienes son fundamentales e intervienen en la negociación como son: El negociador es el personajeprincipal, el asesor quien es un especialista en un tema específico, el observador certifica que la negociación se realice en un clima posible, el mediador que participa en una negociación a pedido de laspartes con el objetivo de proponer alternativas de solución, y así otros personajes q influyen mucho en la negociación como el contador o financista, el conciliador, secretario, investigador.
Existendos tipos o estilos de negociación, la negociación distributiva y la negociación integrativa.
Negociación distributiva
También conocida como negociación posicional, competitiva, o negociación...