La Negociacion

Concepto de Negociación
La negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes -que tienen intereses tanto comunes como opuestos- intercambian información a lo largo de un período, conmiras a lograr un acuerdo para sus relaciones futuras.

Concepto de Competencia
Se denomina competencia a la oposición entre individuos que disputan por la obtención de algún beneficio, premio, cargo,o liderazgo. Pueden ser competencias deportivas, intelectuales, políticas, laborales o comerciales. En las competencias siempre habrá luego de la disputa, ganadores y perdedores.

Formas queexisten para negociar
NEGOCIACIÓN ASISTIDA: Es una de las tantas definiciones de la mediación como sistema alternativo para la resolución de disputas en el cual las partes involucradas en un conflictointentan resolverlo por sí mismas, con la ayuda de un tercero imparcial que actúa como favorecedor y conductor de la comunicación.
NEGOCIACIÓN COLABORATIVA: Es aquella en la que se contrapone lanegociación basada en posiciones a otra basada en intereses.
NEGOCIACIÓN COMPETITIVA: Es aquella en la cual el negociador trata de ganar a cualquier precio. Es, en general, el papel que desempeña el abogadoque trata de obtener el máximo de satisfacción para su cliente
NEGOCIACIÓN DE FUERZA: Se basa en el poder, entendido éste como un fenómeno que se presenta en la mente de los sujetos que participande una negociación.
NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA: : Es aquella en la cual los negociadores demuestran una débil cooperación e incluso, en casos extremos, ésta es nula. Se prioriza la ganancia personal,hasta en detrimento de los objetivos contrarios comunes
NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA: También denominada nueva teoría de la negociación, procura redefinir el problema a través de un intercambio de interesespara lograr ampliar los resultados positivos para ambas partes
NEGOCIACIÓN RAZONADA: Es la que se asienta en la buena fe, abriendo la comunicación y la voluntad de arribar a un acuerdo aceptable...