La negociación competitiva: reclamar valor
Páginas: 5 (1169 palabras)
Publicado: 17 de diciembre de 2014
PEC3. La negociación competitiva: reclamar valor
PARTE B
1) Señala un enlace a un podcast o contenido de audio o vídeo.
https://www.youtube.com/watch?v=qZT7B2Q2RG0
2) Señala el aviso o la amenaza y en qué momento se produce.
Sin querer entrar en polémica o valoraciones, ésta es la única amenaza que he podido encontrar en video. Se trata de la comparecencia completa de Jordi Pujol,expresidente de la Generalitat de Catalunya, el 26 de Septiembre de 2.014, intervención que fue reclamada por la mayoría de grupos parlamentarios ante las últimas noticias sobre la fortuna no declarada de Jordi Pujol y sus posibles casos de cohecho, malversación... Escribo literalmente la transcripción en castellano del vídeo, en el momento 1:48:11 al 1:48:20: “Si vas segando la rama de un árbol,al final cae toda la rama, con todos los nidos que hay. Pero no sólo caerá esa rama, no, no, caerán todas!” Por el contexto, el contenido y el tono entiendo que esta metáfora con respecto al árbol es una amenaza estratégica. Básicamente, Pujol no responde a las preguntas de los diputados del Parlament con la información requerida, responde con una amenaza, dando a entender que si siguen por esecamino (es decir, indagando en los delitos de los que le acusan), caerá todo el sistema político catalán y se deshonrará la historia política en esta Comunidad. Entiendo que en referencia también a las irregularidades cometidas por otros muchos partidos (PP, PSC, ERC, ICV…). Es además una amenaza estratégica porque Pujol, aunque amenaza con ello, definitivamente en la vida querría que se produjerasemejante escenario, sobre todo porque él fue el máximo responsable de la Generalitat durante 23 años y está orgullosísimo de su gestión.
3) Explica en qué se diferencian aviso y amenaza
El contenido de un aviso viene a informar al interlocutor de las posibles consecuencias de hacer o no hacer algo; provocar dichas consecuencias estará en la mano del emisor del aviso y de hecho sucumplimiento le interesa. Durante un proceso negocial, este contenido viene a mostrar el valor de reserva de quien lo emite, sobre todo, es muy útil cuando quien lo emite considera que su interlocutor está infravalorando dicho valor de reserva.
A diferencia de lo mencionado con el aviso, al que emite una amenaza estratégica no le interesa el cumplimiento de las consecuencias de la misma. Además, laamenaza no muestra ningún valor de reserva de quien la emite porque, como decíamos, éste no tiene ningún interés en que se cumpla.
El aviso también se distingue de la amenaza en que no busca la variación estratégica de la estructura de incentivos. Como veíamos en el video del punto anterior, parece lógico pensar que Pujol sí pretendía transformar la estructura de incentivos con su amenazaestratégica, ya que los partidos de la oposición ahora pueden esperar que Pujol revele informaciones que les perjudiquen, lo cual cambie de manera importante sus acciones futuras.
4) Inventa un compromiso estratégico en respuesta.
Me pongo en la piel de una concejala del Parlament, abogada de profesión y dirigente de un partido que jamás ha estado imputado en ningún caso de corrupción, que sabe concerteza de la honestidad del partido, de sí misma y de su entorno familiar más cercano. De esta forma tendría plena capacidad de respuesta a la amenaza de Pujol y de formular un aviso. En realidad, en principio no tenía intención de llegar a ningún compromiso, sólo voté en el Parlament a favor de la comparecencia de Pujol porque necesitaba saber si eran ciertas las acusaciones contra él, ya que miproceder político se había gestado en torno a la figura pública que tenía de él y su trayectoria. Ante la amenaza de Pujol y su negación a responder a ninguna de mis preguntas, hemos visto que dispongo de la credibilidad necesaria para formular el siguiente compromiso estratégico: con los informes policiales que se han hecho públicos y las evidencias sobre corrupción, cohecho y malversación de...
PARTE B
1) Señala un enlace a un podcast o contenido de audio o vídeo.
https://www.youtube.com/watch?v=qZT7B2Q2RG0
2) Señala el aviso o la amenaza y en qué momento se produce.
Sin querer entrar en polémica o valoraciones, ésta es la única amenaza que he podido encontrar en video. Se trata de la comparecencia completa de Jordi Pujol,expresidente de la Generalitat de Catalunya, el 26 de Septiembre de 2.014, intervención que fue reclamada por la mayoría de grupos parlamentarios ante las últimas noticias sobre la fortuna no declarada de Jordi Pujol y sus posibles casos de cohecho, malversación... Escribo literalmente la transcripción en castellano del vídeo, en el momento 1:48:11 al 1:48:20: “Si vas segando la rama de un árbol,al final cae toda la rama, con todos los nidos que hay. Pero no sólo caerá esa rama, no, no, caerán todas!” Por el contexto, el contenido y el tono entiendo que esta metáfora con respecto al árbol es una amenaza estratégica. Básicamente, Pujol no responde a las preguntas de los diputados del Parlament con la información requerida, responde con una amenaza, dando a entender que si siguen por esecamino (es decir, indagando en los delitos de los que le acusan), caerá todo el sistema político catalán y se deshonrará la historia política en esta Comunidad. Entiendo que en referencia también a las irregularidades cometidas por otros muchos partidos (PP, PSC, ERC, ICV…). Es además una amenaza estratégica porque Pujol, aunque amenaza con ello, definitivamente en la vida querría que se produjerasemejante escenario, sobre todo porque él fue el máximo responsable de la Generalitat durante 23 años y está orgullosísimo de su gestión.
3) Explica en qué se diferencian aviso y amenaza
El contenido de un aviso viene a informar al interlocutor de las posibles consecuencias de hacer o no hacer algo; provocar dichas consecuencias estará en la mano del emisor del aviso y de hecho sucumplimiento le interesa. Durante un proceso negocial, este contenido viene a mostrar el valor de reserva de quien lo emite, sobre todo, es muy útil cuando quien lo emite considera que su interlocutor está infravalorando dicho valor de reserva.
A diferencia de lo mencionado con el aviso, al que emite una amenaza estratégica no le interesa el cumplimiento de las consecuencias de la misma. Además, laamenaza no muestra ningún valor de reserva de quien la emite porque, como decíamos, éste no tiene ningún interés en que se cumpla.
El aviso también se distingue de la amenaza en que no busca la variación estratégica de la estructura de incentivos. Como veíamos en el video del punto anterior, parece lógico pensar que Pujol sí pretendía transformar la estructura de incentivos con su amenazaestratégica, ya que los partidos de la oposición ahora pueden esperar que Pujol revele informaciones que les perjudiquen, lo cual cambie de manera importante sus acciones futuras.
4) Inventa un compromiso estratégico en respuesta.
Me pongo en la piel de una concejala del Parlament, abogada de profesión y dirigente de un partido que jamás ha estado imputado en ningún caso de corrupción, que sabe concerteza de la honestidad del partido, de sí misma y de su entorno familiar más cercano. De esta forma tendría plena capacidad de respuesta a la amenaza de Pujol y de formular un aviso. En realidad, en principio no tenía intención de llegar a ningún compromiso, sólo voté en el Parlament a favor de la comparecencia de Pujol porque necesitaba saber si eran ciertas las acusaciones contra él, ya que miproceder político se había gestado en torno a la figura pública que tenía de él y su trayectoria. Ante la amenaza de Pujol y su negación a responder a ninguna de mis preguntas, hemos visto que dispongo de la credibilidad necesaria para formular el siguiente compromiso estratégico: con los informes policiales que se han hecho públicos y las evidencias sobre corrupción, cohecho y malversación de...
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