La Publicidad
Páginas: 27 (6693 palabras)
Publicado: 8 de octubre de 2011
Estrategias publicitarias
La estrategia publicitaria es la clave del éxito en la Publicidad. Es la verdadera razón del porqué funciona o no una campaña en términos de resultados de ventas. No se debe olvidar que la Publicidad debe comunicar mensajes de ventas que persuadan al Mercado.
La Publicidad viene a ser un sustituto de las visitas personales para divulgar mensajes de ventas. LaPublicidad divulga mensajes de ventas en beneficio del producto y del consumidor.
Estrategia: Conjunto integrado de acciones destinadas a lograr una ventaja competitiva perdurable.
Objetivo: Meta deseable de alcanzar.
Objetivo de Publicidad: Un resultado final mensurable, formulado con claridad de un mensaje publicitario.
Medición de Objetivos: - Por ventaja real del producto.
Algunasestrategias para la realización de una publicidad efectiva son:
Asociación psicoemotiva al consumidor. Por medio de:
▪ Estética: imágenes, música, personas, etc.
▪ Humor.
▪ Sentimientos: amor materno, enamoramiento, etc.
▪ Testimoniales: de unas figuras o personas famosas o reconocidas de forma positiva, o de personajes de asociación proactiva.
▪ Demostración: Pruebas,tests, ensayos.
▪ Oportunidad: El mensaje debería aprovechar el momento, coyuntura o situación del tiempo de referencia.
▪ Frecuencia: El consumidor comienza a retener un mensaje cuando este es repetitivo.
▪ Sinceridad: El fraude produce frustración en el consumidor. Lo hace sentir mal y conduce a sentimientos depresivos, que incluso pueden llevar al suicidio. Con respecto a estoexisten muchos casos, así que se debe ser cuidadoso y honesto, lo que produce mejores resultados
Propuesta Única de Venta. (USP) (UNIQUE SELLING PROPOSITION)
▪ Todo anuncio debe hacer una proposición concreta al consumidor.
▪ La proposición debe distinguirse de la competencia (ventaja competitiva, elemento diferenciador o posicionamiento); esta es la condición más importante del USP.▪ Debe ser tan atractiva que influya sobre la totalidad del mercado meta del producto.
▪ Actualmente la proposición de venta es de carácter emocional cambiando su denominación a (ESP)
Imagen de marca.
▪ Recurso a un símbolo para asociarlo sistemáticamente al producto o a la marca.
▪ Como consecuencia se producirá un reconocimiento automático del símbolo (color, eslogan,elemento simbólico, etc.) por parte del consumidor.
▪ Se trata de la primera estrategia que concede prioridad a la imagen.
▪ Se encuentra en pleno auge durante los años 70-80.
Subliminal.
▪ Produce un efecto indemostrable y arriesgado.
▪ Es la estrategia más efectiva si llega hasta el final.
▪ En principio (años 60) es utilizada para cualquier tipo de producto.▪ Posteriormente lo subliminal es explotado para productos como el tabaco, el alcohol, la lencería, etc.
▪ Se puede detectar con elementos objetivos como la composición del anuncio. Ésta trabaja con la relación entre primer plano y segundo plano como metáfora de la parte consciente e inconsciente del individuo
Posicionamiento o ubicación.
▪ Selecciona un segmento delpúblico para convertirlo en el centro de la campaña. De esta manera realiza una interpelación directa a ese tipo de consumidor y todo gira en torno a la relación con un consumidor.
▪ El segundo paso de selección consiste en la selección de facetas de la subjetividad de los consumidores (trabajo cualitativo).
▪ La selección del público va a ser interpelada pero el resto también puede serlo.Todos pueden ser movilizados por la campaña ya que esta estrategia combina lo particular con lo general.
▪ El centro del mensaje es el público. El consumidor es tratado como diferente ya que esta estrategia necesita distinguir.
▪ Esta estrategia es utilizada para productos genéricos (no específicos) ya que compiten en un mercado saturado.
Enigma.
▪ Produce un deseo:...
La estrategia publicitaria es la clave del éxito en la Publicidad. Es la verdadera razón del porqué funciona o no una campaña en términos de resultados de ventas. No se debe olvidar que la Publicidad debe comunicar mensajes de ventas que persuadan al Mercado.
La Publicidad viene a ser un sustituto de las visitas personales para divulgar mensajes de ventas. LaPublicidad divulga mensajes de ventas en beneficio del producto y del consumidor.
Estrategia: Conjunto integrado de acciones destinadas a lograr una ventaja competitiva perdurable.
Objetivo: Meta deseable de alcanzar.
Objetivo de Publicidad: Un resultado final mensurable, formulado con claridad de un mensaje publicitario.
Medición de Objetivos: - Por ventaja real del producto.
Algunasestrategias para la realización de una publicidad efectiva son:
Asociación psicoemotiva al consumidor. Por medio de:
▪ Estética: imágenes, música, personas, etc.
▪ Humor.
▪ Sentimientos: amor materno, enamoramiento, etc.
▪ Testimoniales: de unas figuras o personas famosas o reconocidas de forma positiva, o de personajes de asociación proactiva.
▪ Demostración: Pruebas,tests, ensayos.
▪ Oportunidad: El mensaje debería aprovechar el momento, coyuntura o situación del tiempo de referencia.
▪ Frecuencia: El consumidor comienza a retener un mensaje cuando este es repetitivo.
▪ Sinceridad: El fraude produce frustración en el consumidor. Lo hace sentir mal y conduce a sentimientos depresivos, que incluso pueden llevar al suicidio. Con respecto a estoexisten muchos casos, así que se debe ser cuidadoso y honesto, lo que produce mejores resultados
Propuesta Única de Venta. (USP) (UNIQUE SELLING PROPOSITION)
▪ Todo anuncio debe hacer una proposición concreta al consumidor.
▪ La proposición debe distinguirse de la competencia (ventaja competitiva, elemento diferenciador o posicionamiento); esta es la condición más importante del USP.▪ Debe ser tan atractiva que influya sobre la totalidad del mercado meta del producto.
▪ Actualmente la proposición de venta es de carácter emocional cambiando su denominación a (ESP)
Imagen de marca.
▪ Recurso a un símbolo para asociarlo sistemáticamente al producto o a la marca.
▪ Como consecuencia se producirá un reconocimiento automático del símbolo (color, eslogan,elemento simbólico, etc.) por parte del consumidor.
▪ Se trata de la primera estrategia que concede prioridad a la imagen.
▪ Se encuentra en pleno auge durante los años 70-80.
Subliminal.
▪ Produce un efecto indemostrable y arriesgado.
▪ Es la estrategia más efectiva si llega hasta el final.
▪ En principio (años 60) es utilizada para cualquier tipo de producto.▪ Posteriormente lo subliminal es explotado para productos como el tabaco, el alcohol, la lencería, etc.
▪ Se puede detectar con elementos objetivos como la composición del anuncio. Ésta trabaja con la relación entre primer plano y segundo plano como metáfora de la parte consciente e inconsciente del individuo
Posicionamiento o ubicación.
▪ Selecciona un segmento delpúblico para convertirlo en el centro de la campaña. De esta manera realiza una interpelación directa a ese tipo de consumidor y todo gira en torno a la relación con un consumidor.
▪ El segundo paso de selección consiste en la selección de facetas de la subjetividad de los consumidores (trabajo cualitativo).
▪ La selección del público va a ser interpelada pero el resto también puede serlo.Todos pueden ser movilizados por la campaña ya que esta estrategia combina lo particular con lo general.
▪ El centro del mensaje es el público. El consumidor es tratado como diferente ya que esta estrategia necesita distinguir.
▪ Esta estrategia es utilizada para productos genéricos (no específicos) ya que compiten en un mercado saturado.
Enigma.
▪ Produce un deseo:...
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