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PLAZA / CANALES DE DISTRIBUCIÓN - EQUIPO 6
La Plaza forma parte de las cuatro P`s de mercadeo. Son todos aquellos medios de los cuales se vale la mercadotecnia para hacer llegar los productos haciael consumidor en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios mas convenientes para ambos. Trata de cómo hacer llegar físicamente el producto (bien o servicio) al consumidor.También podemos definir como Canal de Distribución a la estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Un canal dedistribución está formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este pasa del fabricante al consumidor final.
Las compañías pueden diseñarsus canales de distribución para proporcionar productos y servicios a los clientes en diferentes maneras. Cada capa de intermediarios, de marketing que realiza alguna función para acercar el productoy su posesión al comprador final constituye un nivel de canal.
- Canal Directo de marketing: el productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios. Esel caso de la mayoría de los servicios; también es frecuente en las ventas industriales porque la demanda está bastante concentrada (hay pocos compradores), pero no es tan corriente en productos deconsumo.
- Canal Indirecto de marketing: un canal de distribución suele ser indirecto, porque existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final. El tamaño de los canales dedistribución se mide por el número de intermediarios que forman el camino que recorre el producto. Dentro de los canales indirectos se puede distinguir entre canal corto y canal largo.
a) Canal Corto: esaquel que sólo tiene dos escalones, es decir, un único intermediario entre fabricante y usuario final. Este canal es habitual en la comercialización de automóviles, electrodomésticos, ropa de...