La Socialización de Wall Street a través del Online Trading

“La Socialización de Wall Street a través del Online Trading”

Trabajo de licenciatura para
Administración de empresas

“La Socialización de Wall Street a
través del Online Trading”

Autor:

Juan Carlos Borchardt (N° 9018)

Mentor: Roberto Dvoskin
Buenos Aires
Mayo 2001

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“La Socialización de Wall Street a través del Online Trading”

Resumen
“Online Trading” es un nuevocanal de distribución en la industria financiera. Está
creciendo significativamente y está cambiando las reglas de juego de los servicios
financieros. Este trabajo describe, analiza y compara los diferentes canales de
distribución que existen en la actualidad para realizar transacciones financieras a nivel
individual. Analiza el punto de vista del proveedor de este servicio y lo contrasta con laperspectiva del inversor. Dadas las nuevas opciones que tiene el inversor, este trabajo
propone un modelo que ayuda al inversor en la elección del canal óptimo de distribución
a partir de sus características. En el presente trabajo se llega a las siguientes conclusiones:
La socialización del mercado de inversiones es parcial o incompleta, porque alcanza solo
aquellas personas conectadas aInternet; la batalla entre los proveedores “offline” vs.
“online” desaparecerá, ya que ambos tenderán a una convergencia entre el mundo
“online” y el “offline”, para ofrecerle al inversor la combinación óptima de herramientas
que él necesita para maximizar su éxito en las inversiones; la información por si sola no
es más la clave para tomar decisiones acertadas, debido a que sea ha convertido enun
“cuasi-comodity”. El desafío es encontrar la información correcta y la capacidad de
lograr procesarla rápida y completamente; el surgimiento de este nuevo canal de
distribución también dio lugar a una nueva profesión: la del “Online Trader”. Una
actividad fascinante, divertida, cómoda y rentable que seguirá creciendo cuánto más se
sigan capacitando las personas y más se siga socializandoel mercado financiero;
finalmente, este trabajo muestra los distintos tipos de inversores que existen y su canal de
distribución ideal. La elección del tipo de inversión es una clave a la hora de maximizar
el éxito. Esta elección es la que se intenta formalizar a través del modelo propuesto.

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“La Socialización de Wall Street a través del Online Trading”

Agradecimientos
Quieroagradecer a algunas personas que me ayudaron en la realización de este trabajo.
En primer lugar a mi mentor, Roberto Dvoskin. Gracias por su dedicación, sugerencias,
comentarios y amplitud de pensamiento. También quiero dar gracias a todos los
entrevistados: Martín Salvato, Amey Stone, Wenceslao Casares, Rodrigo Pitre, Peter
Nano, David Buster y Rosario Bosco. Por último quiero mencionar a personasque de
alguna u otra manera influenciaron sobre mi trabajo, principalmente: Ignacio Zalduendo,
Victor Álvarez, Ronnie Feldman, Juan Carlos y Federico Borchardt, Rosmarie von der
Goltz, Alexander Cota, Christian Roland, Maria Volpe Nores, Diego Molero, Patricia
Pesqueira, Marion la Greca, Karol Altyow, Luciano Parrado y Ricardo Ruzzi.

Le dedico este trabajo a DJESM y también a toda mifamilia y mejores amigos,
especialmente a Hansi, Stella, Alex, Diego, Martín y Luz; Tomás, Benja, Juanma, Fer,
Andy, Victor, Ronnie, Pablo, Pato, Gustavo, Alex, y Orqui. Finalmente a mis amigos de
la UdeSA, Goethe Schule, Chamaco Club, STAME, el Club de la C. y a los Knights.
Este trabajo es para Uds!!!

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“La Socialización de Wall Street a través del Online Trading”

Índice

Parte I(Introducción)

1

Parte II (Teoría de los canales de distribución)

6

Definición.........................................................................……........................7
Internet: el nuevo canal de distribución.........................….......................…...8
Canales de distribución financieros............................…….…........................9

Parte III (Canales...