La venta personal es una estrategia que usan los vendedores para convencer a los clientes de comprar un producto

La venta personal es una estrategia que usan los vendedores para convencer a los clientes de comprar un producto. El vendedor utiliza un enfoque personalizado, a la medida para satisfacer lasnecesidades individuales de cada cliente, para demostrar la forma en que el producto le beneficia. El cliente tiene la oportunidad de hacer preguntas, y el vendedor se ocupa de cualquier preocupación quetenga sobre el producto.
Cuando se trata de vender un producto a un cliente, lo que necesitas es saber por qué ella está interesada en el producto o servicio. Averigua si ella es actualmente un clientede uno de tus competidores. Si es así, pregunta por qué ella no está satisfecha con sus productos o servicios, porque ella considera cambiarse a la suya. Pregunta quiénes son los principalestomadores de decisiones en su empresa y ve si tiene una línea de tiempo para tomar una decisión final sobre el producto. Recopilar este tipo de información te ayudará a saber lo que están tratando de obtenerde tu empresa, por lo que eres más capaz de satisfacer sus necesidades con su argumento de venta.
Las preocupaciones de direcciones
Pide al cliente que comparta cualquier preocupación que puedatener sobre tu producto o servicio. Si eres capaz de hacer frente a estos problemas, puedes aumentar las posibilidades de aliviar su mente y convencerlo de llevar su negocio a tu empresa. Siempre es mejorconocer las preocupaciones potenciales que un cliente tiene con tu empresa, por lo que tienes una oportunidad de difundir. A veces, el cliente sólo necesita un poco más de información acerca de tuproducto o servicio para sentirse cómodo de tomar una decisión.
Pide la compra
Tu trabajo no se termina después de que hayas terminado tu presentación de ventas. Es importante preguntar al cliente porla compra. Directamente puedes preguntarle si ha decidido comprar tu producto o servicio, o puedes hacerlo de manera indirecta, como preguntando cuándo le gustaría comenzar a recibir los servicios...