inventario de personalidad para vendedor

Inventario de Personalidad del Vendedor (IPV)
Este test tiene como finalidad, medir la personalidad del vendedor y a través de ella poder identificar el mejor desempeño comercial.
 Comprensión:actitud para la empatía
 Adaptabilidad: flexibilidad, capacidad para adaptarse, actitud para desempeñar un papel.
 Control de sí mismo: disciplina personal, estabilidad emocional, perseverancia. Tolerancia a la frustración: capacidad para soportar situaciones de inferioridad, aptitud para dosificar la implicación de situaciones.
 Combatividad: afán de vencer, capacidad para luchar. Dominancia: dominio personal autoridad natural, capacidad de manipulación, voluntad de poder.
 Seguridad: seguro de sí mismo, confiado en si mismo.
 Actividad: dinámico, entusiasta, enérgico, activo, animoso. Sociabilidad: aptitud para establecer contactos, inteligencia social, gusto por las relaciones personales.
Disposición general para la venta (DGV): es el índice más discriminativo de los buenosvendedores. Señala a un individuo con facilidad para establecer en la venta relaciones con los demás, con una matriz de combatividad (para elevar las ventas o persuadir al cliente), pero moderada por uncontrol suficiente de sí mismo.
Receptividad: señala a una persona con buenas cualidades empáticas (ponerse en el lugar de los demás, escuchar, comprender, etc.) y con posibilidades de adaptaciónrápida y fácil a situaciones y personas diferentes, lo cual implica capacidad de control de sí mismo y resistencia a la frustración. Se corresponde con el tipo receptivo de la venta esa acción sedentariao de representación de un mercado ya implantado con las que se mantiene la actividad comercial.
Agresividad: supone la capacidad para soportar situación es conflictivas o para provocarlas con eldeseo de ganar; implica también actitud dominante, ante por poder o por ascendencia, en individuo seguros, que no rechazan los riesgos por algo útil, activo y dinámico. Se corresponde con un...