la venta personal

LA VENTA PERSONAL
La venta personal es una herramienta de la mezcla de promoción o tipo de venta en donde un determinado vendedor ofrece, promociona o vende un producto o servicio a un determinadoconsumidor individual de manera directa o personal (“cara a cara”).
La venta personal es la forma más efectiva de vender un producto y de conseguir un cliente satisfecho con posibilidades de quepueda repetir la compra o recomendar el producto o la empresa a otros consumidores.
Algunas de las razones de ello, las cuales también podrían considerarse como ventajas de la venta personal son:Permite lograr una mejor selección de los clientes potenciales.
Permite personalizar la presentación o entrevista de acuerdo a cada cliente potencial y situación específica.
Permite realizar unademostración directa y detallada del producto, lo que a su vez permite que el cliente pueda conocer mejor sus características, beneficios y atributos.
Permite aclarar las dudas u objeciones del clienteinmediatamente.
Permite brindar una asesoría personalizada.
Permite la participación activa del cliente, lo que a su vez permite conocer mejor sus necesidades, intereses o problema, y así ajustar oadaptar la presentación o entrevista en general de acuerdo a dichas necesidades, intereses o problema.
Permite cerrar la venta, a diferencia de otras herramientas de la promoción tales como la publicidadque sirven más que todo para atraer al comprador hacia el vendedor.
Permiten entablar relaciones duraderas con el cliente, ya que el vendedor puede llegar a conocer mejor sus necesidades e intereses,y llegar incluso a entablar una amistar personal con él.
Toda venta personal suele seguir un proceso conformado por varias etapas o pasos denominado proceso de venta; las etapas o pasos que conformaneste proceso son los siguientes:
1. Prospección o búsqueda de clientes potenciales
En este primer paso se procede a la búsqueda de clientes potenciales calificados (prospectos), es decir,...