Laboratorio Final 1

Facultad de Ciencias Empresariales
Escuela Académico Profesional de Administración



Tema: Toma de Decisiones - Labsag
Curso: Laboratorio de Negocios

Integrantes:

Rayssa Janna Alarcón Calderón
Karolyn Silopu Arevalo
Nino Benites Silva
Teresa Santa Cruz Cardenas
Frank Guido Perez Diaz
Freddy Ramirez Cardenas


Docente:
Karla Patricia Martell Alfaro


TARAPOTO – PERÚ
2014

Análisis delDesempeño de la Empresa
Las dos marcas de nuestros productos seleccionados son: SICA y SIMO, las cuales han contribuido a un margen de utilidades para nuestros proyectos.
SICA
Nuestra planificación inicial para la producción de SICA fue de 150,000 unidades, debido al estudio de Investigación y Desarrollo que hicimos, el cual nos muestra que el proyecto si llega a tener éxito. Además elegimos SICA ya quecuenta con un costo intermedio con respecto a los demás Sonites.
El precio inicial que le dimos al producto fue de: $ 280.00. Dándoles mayor fuerza de ventas al canal 1, que es donde existe más demanda del producto (tiendas especializadas en sonido).
Notros decidimos como elección dar un mayor porcentaje de inversión en la Investigación de mercados y publicidad, ya que mediante ello daríamos aconocer al público nuestro Sonite.
SIMO
Nuestra planificación inicial para la producción de SIMO fue de 120,000 unidades, debido al estudio de Investigación y Desarrollo que hicimos, el cual nos muestra que el proyecto si llega a tener éxito. Además elegimos SIMO ya al igual que SICA que cuenta con un costo intermedio con respecto a los demás Sonites.
El precio inicial que le dimos al producto fuede: $ 250.00. Dándoles mayor fuerza de ventas al canal 1, que es donde existe más demanda del producto (tiendas especializadas en sonido).
Notros decidimos como elección dar un mayor porcentaje de inversión en la Investigación de mercados y publicidad, ya que mediante ello daríamos a conocer al público nuestro Sonite.

Objetivos
Obtener un alto margen de contribución neta.
Maximizar el valor denuestros productos.
Hacer que nuestros productos tengan un posicionamiento en el mercado estable.
Prevalecer en la mente de los consumidores.
Obtener utilidades de nuestros productos en un periodo mas corto.
Estrategias Principales
Nuestra primera estrategia fue invertir más en publicidad para así dar a conocer nuestro producto a nuestro público objetivo conformado por personas entre los 18 y 45años.
En cuanto al precio asignamos un valor referente al valor del producto y también en promedio con los precios de los competidores más cercanos.
Decidimos reforzar los canales donde existía mayor demanda del producto más vendido logrando así más utilidades
Decidimos disminuir el precio del producto SIMO debido a su baja aceptación del mercado.
Aumentamos nuestra producción en el producto SICA porla fuerte aceptación del público y un alto porcentaje de ventas.
Mantuvimos siempre un buen porcentaje referente a los estudios de publicidad para así
Conocer si nuestro producto seguirá siendo rentable.

Estrategias del competidor


En la imagen podemos observar que la primera decisión que tomo la firma 4 no obtuvo buenos resultados, debido a la mala producción y al no invertir en estudiospublicitarios.
Al no tomar bien la primera decisión fueron arrastrando malos resultados sucesivamente, y eso se puede reflejar en la cuarto decisión siendo el punto más crítico en su cuadro estadístico, hasta que en la quinta decisión pudieron levantar unos cuantos puntos a la firma 4.
Como sugerencia podemos indicarle que inviertan más en estudios publicitarios y que tengan en cuenta el análisis desu producción y los precios de este.



Principales ajustes y adaptaciones realizadas a los cambios en el entorno
1.-
En estos cuadros podemos observar que nuestra firma es una de las mejores es por eso que podemos asegurar que las decisiones que tomamos fueron las correctas motivos por la cual hizo que nuestras empresas como SICA Y SIMO tengan ventas muy favorables.
Podemos observar que...