Lalaa

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  • Publicado : 31 de enero de 2011
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* Negociación:
Es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados quesirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen accion multilateral.

* Cuales son los estilos denegociación :
Estilo defensivo
Estilo combativo
Estilo diplomático
Estilo estratégico
* En qué consisten los estilos de negociación:
Estilo defensivo
Suelen mantenerse firmes e inflexibles, defendiendoen todo momento su posición. Se resisten a los cambios por lo que no ceden fácilmente a las peticiones de sus interlocutores. 
Se muestran duros y soportan bien la fatiga y la presión hasta undeterminado punto a partir del cual pueden llegar a desmoronarse
Estilo combativo
Su misión es conseguir sus objetivos y para ello, corta cualquier acción que emprenda el interlocutor para desviarse deellos. 
Requiere que se siga una línea lógica y detallada durante la negociación para analizar todos los acontecimientos y procedimientos que se produzcan. 
Se expresan de forma clara y concisa sindejar espacio a la imaginación e interpretación de sus planteamientos. 
También se caracterizan por su impaciencia, quieren estar continuamente haciendo algo y desean acabar rápido y llegar al puntoque pretendían.
Estilo diplomático
Los negociadores diplomáticos son grandes comunicadores y son capaces de defender sus propuestas con grandes discursos e incluso material adicional como gráficos,videos, etc. El problema que surge, en ocasiones, es que pierden el hilo de su discurso y no saben lo que están diciendo. 
Les gusta respaldar sus argumentaciones con datos tanto reales comoinventados. Pueden llegar a utilizar trucos para conseguir su objetivo o como medio para salir de las presiones de sus interlocutores. 
Por otro lado, están interesados en establecer relaciones personales...
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