Lanzamiento De Cerveza Brhama

Título: Plan de marketing “Lanzamiento de la cerveza Brahma en el mercado peruano”
Autor: Alia Bustamante, Mari Córdoba, Leticia Gil, Adrán Serrano (Master en Marketing, distribuci
Fecha: 9 de novembre de 2005
ISSN: 1885-1738
I. FASES DEL PLAN ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
1.1 ANÁLISIS INTERNO
1.1.1 EMPRESA
1.1.2 RECURSOS ECONÓMICO – FINANCIEROS
1.1.3 RECURSOS OPERACIONALES
1.1.4 RECURSOSHUMANOS
1.1.5 MARKETING
1.1.6 IMAGEN
1.1.7 INFORMACIÓN
1.1.8 COMUNICACIÓN INTERNA
1.1.9 SISTEMAS INFORMÁTICOS
1.1.10 DEFINICIÓN DE LOS PUNTOS FUERTES Y DÉBILES
1. 2 ANÁLISIS DEL ENTORNO
1.2.1
1.2.2
1.2.3
1.2.4

CLASIFICACIÓN DE LOS FACTORES DEL ENTORNO
PERFIL DE AMENAZAS Y OPORTUNIDADES
FUENTES DE INFORMACIÓN
CONCLUSIONES

1.3 ANÁLISIS DEL MERCADO
1.3.1
1.3.2
1.3.3
1.3.4
1.3.51.3.6
1.3.7

DEMANDA
CONOCIENDO A NUESTRO CLIENTE
NIVEL DE LA OFERTA…
MODELOS DE REACCIÓN
MATRIZ DE PORTER
MATRIZ DAFO
MODELOS DE POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA

II. FIJACIÓN DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
2.1 DETERMINACIÓN OBJETIVOS
2.1.1 ESTRATEGIAS PARA ALCANZAR OBJETIVOS
2.2 ESTRATEGIAS
2.2.1 ESTRATEGIAS TIPIFICADAS DE MARKETING
2.2.1.1 SEGMENTACIÓN
2.2.1.2 DIFERENCIACIÓN YPOSICIONAMIENTO
2.2.2 ESTRATEGIA COMPETITIVA (TOPPLER)
2.2.3 ESTRATEGIAS DE ASIGNACIÓN DE RECURSOS
2.2.3.1 MATRIZ BCG
2.2.3.2 MATRÍZ DE ATRACTIVO DEL MERCADO
2.2.3.3 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

2.2.3.4 MATRIZ ARTHUR D. LITTLE
2.2.3.5 MATRÍZ DE ESTRATEGIA GLOBAL
2.2.4 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
2.2.4.1 MANTENIMIENTO POSICIÓN COMPETITIVA
2.2.4.2 CRECIMIENTO INTENSIVO (ANSOFF)
2.2.4.3ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTEGRADO
2.2.4.4 EL CRECIMIENTO DIVERSIFICADO
2.2.5 CUADRO RESUMEN ESTRATEGIAS
2.3 PRESUPUESTO GENERAL
III. POLÍTICAS DE MARKETING MIX
3.1 PRODUCTO
3.1.1
3.1.2
3.1.3
3.1.4
3.1.5

ATRIBUTOS DE BRAHMA
ATRIBUTOS TANGIBLES
ATRIBUTOS INTANGIBLES
SITUACIÓN JURÍDICA
POSICIONAMIENTO
3.1.5.1 ¿QUÉ HAY EN EL MERCADO? ¿CÓMO ESTÁN POSICIONADAS LAS PRINCIPALES
CERVEZAS DEBACKUS?
3.1.5.2 POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS DE LA COMPETENCIA. RESULTADOS DE LA
INVESTIGACIÓN
3.1.6 ETAPAS PARA EL LANZAMIENTO
3.2 PRECIO
3.2.1
3.2.2
3.2.3
3.2.4
3.2.7
3.2.8

OBJETIVO
FACTORES QUE INFLUYEN EN FIJACIÓN DEL PRECIO
ESTRATEGIA DE PRECIO
PROCESO PARA LA OBTENCIÓN DE LOS DATOS
JUSTIFICACIÓN DE PRECIOS PROPUESTOS
CONCLUSIÓN

3.3 DISTRIBUCIÓN
3.3.1 ANÁLISIS DEFACTORES PARA ELECCIÓN DE CANAL
3.3.1.1 OBJETIVOS A ALCANZAR
3.3.1.2 MERCADO
3.3.1.3 PRODUCTO Y SUS CARACTERÍSTICAS
3.3.1.4 TIPOLOGÍA DE CONSUMO
3.3.1.5 HÁBITOS DE COMPRA DE LOS CLIENTES.
3.3.1.6 CARACTERÍSTICAS DE LOS PUNTOS DE VENTA Y DE CONSUMO
3.3.1.6 RECURSOS DISPONIBLES
3.3.2 TIPO DISTRIBUCIÓN
3.3.2.1 GRADO DE COBERTURA DEL MERCADO.
3.3.2.2 GRADO DE CONTROL
3.2.3.3 LONGITUD DEL CANAL3.3.2.4 GRADO DE COLABORACIÓN
3.3.3 TRADE MARKETING
3.4 COMERCIALIZACIÓN
3.4.1 PLANTEAMIENTO COMERCIAL
3.4.2 OBJETIVOS
3.4.3 ACCIONES

3.5 COMUNICACIÓN
3.5.1 PUBLICIDAD
3.5.1.1 OBJETIVOS PUBLICITARIOS
3.5.1.2 ESTRATEGIA PUBLICITARIA
3.5.1.3 MENSAJE / PROPOSICIÓN AL CONSUMIDOR
3.5.1.4 ESTRATEGIA CREATIVA 2005 - 2006
3.5.1.5 ESTRATEGIA CREATIVA 2006 - 2008
3.5.1.6 ESTRATEGIA DE MEDIOS YSUS SOPORTES
3.5.1.7 PRESUPUESTO PUBLICITARIO
3.5.2 PROMOCIONES DE VENTAS
3.5.2.1 PROMOCIONES AL CONSUMIDOR FINAL
3.5.2.2 PROMOCIONES A LOS INTERMEDIARIOS
3.5.2.3 CRONOGRAMA
3.5.2.4 PRESUPUESTO
3.5.3 PLAN DE FIDELIZACIÓN
3.5.3.1 OBJETIVOS
3.5.3.2 DESARROLLO DE ACTIVIDADES AL CONSUMIDOR
3.5.3.3 PLAN DE FIDELIZACIÓN A BODEGUEROS
3.5.3.4 PRESUPUESTO
3.5.4 MERCHANDISING
3.5.4.1 DISEÑO YAPROVISIONAMIENTO DEL LINEAL
3.5.4.2 ACCIONES EN EL PD
3.5.4.3 PUBLICIDAD EN EL PUNTO DE VENTA
3.5.4.3 PUBLICIDAD EN EL PUNTO DE VENTA
3.5.4.4. PROMOCIONES
3.5.4.5. DEGUSTACIONES
3.5.4.6 PRESUPUESTO DE MERCHANDISING
3.5.5 RELACIONES PÚBLICAS
3.5.6 MARKETING DIRECTO
3.5.7 PATROCINIO
3.5.8 BARTERING
3.5.9 PUBLICITY
3.5.10 PRODUCT PLACEMENT
3.6 SERVICIO
3.6.1
3.6.2
3.6.3
3.6.4...