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Lanzamiento del producto: Txirrisklas de Txori Gorri

Fase de generación de ideas, el txirrisklas:
Bebida popular entre la juventud, sobre todo en el País Vasco. Se sirve en locales nocturnos o se prepara en ``Sociedades´´ a modo de copa y se trata de un cóctel. Queremos dedicarnos a este producto ya que la elaboración de un buen ``Txirrisklas´´ es muy difícil.
Hemos encontrado un nichodentro de este sector, puesto que ninguna otra marca ha comercializado un combinado de estas características. El mercado es competitivo y amplio, nos enfrentamos a marcas mejor posicionadas y con trayectoria. Frente a ello debemos aprovechar con la originalidad y la novedad que supone este producto. Por tanto, la diferenciación tiene que ser la clave de nuestro éxito.
En su momento hicimos unbrainstorming para decidir qué tipo de producto podríamos comercializar. Siempre tuvimos presente que tenía que ser un producto autóctono pero moderno. Se nos ocurrió que dentro de este sector no se hallaba ninguna marca vasca reconocida, con esa oportunidad entre las manos se nos ocurrió la idea del Txirrisklas. Aparte de ser un producto innovador, tenemos un gran potencial ya que la demanda de esteproducto es alta.
Dentro del mercado de bebidas alcohólicas ya preparadas tenemos que tener en cuenta a los principales competidores. Ej.: Bacardi con su ``mojito´´ ya listo para tomar además del ``Dragon berry´´, Cacique que imita a Bacardi, Jose Cuervo con su ``margarita´´, más cercano el ``kalimotxo´´ de ``Kukuxumuxu´´, la gama de WKD o la de Absolut y su vodka en versión licor, Desperados consu tequila y cerveza y Coppa con sus numerosos cocteles ya preparados.
La competencia ofrece la comodidad de un producto ya hecho; transmiten la idea de facilidad de uso y buen sabor. Añadiendo la de que dicha bebida tiene la misma calidad que una hecha manualmente.
Nosotros usaremos parte de esa idea pero añadiendo valores para distinguirnos de la competencia. Queremos que el cliente pienseque el precio de la botella va a ser menor que el de comprar los producto por separado. Advertirle de lo molesto que resulta ir con tres botellas pudiendo llevar tan solo una. Además, enlenzaremos la marca Euskadi puesto que es una bebida típicamente vasca. El toque verde, lo pondremos con que los posibles compradores sepan que se hace con limones naturales comprados en caseríos vasco.

La recetade nuestro producto contiene limones vascos, dándole carácter de aquí. Para aumentar el valor del producto negociamos con Absolut vodka para que nos suministrara el vodka necesario. Con esto llegamos a la conclusión que sería una oportunidad en el mercado provincial, con expectativas de poder ampliar el mercado a otras provincias y comunidades.

Filtrado de ideas:

Test de concepto:
Parapoder saber si la idea que tenemos es la correcta hacemos un test de concepto para estar seguros que el producto no fracasara nada más salir. El test de concepto es una técnica de investigación de mercado que mide si un potencial consumidor está dispuesto a comprar o usar un producto. También usaremos una técnica cualitativa de investigación previa, para analizar al cliente y recabar información. Asípodremos ofrecer el producto que más se ajuste a sus necesidades y conoceremos mejor a nuestro público objetivo.
La principal ventaja del test de conceptos es que permite identificar productos que no serán exitosos antes de comprometer numerosos recursos en su lanzamiento y al mismo tiempo permite obtener información valiosa sobre cómo mejorar aquellos productos que sí tienen potencial.Tendremos en cuenta cinco elementos: ¿a quién se le mostrará el concepto?, ¿dónde se llevará a cabo el test?, ¿cómo será el “estímulo”?, ¿qué variables se medirán? y ¿en qué orden se testearán los conceptos?
El concepto debe reproducir lo más fielmente posible la forma en que los consumidores serán expuestos al producto en la realidad, incluyendo la descripción del producto y sus beneficios. El...