Las 15 Estrategias De La Negociación
Páginas: 3 (660 palabras)
Publicado: 29 de octubre de 2012
LAS 15 ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACIÓN
1. AGENTE DE AUTORIDAD LIMITADA.
Los negociadores tienen poca o ninguna autoridad para hacer concesiones. Jamás se debe empezar una negociacióncon alguien que carezca totalmente de autoridad. Pero está el otro lado de la moneda. Jamás se permita a usted mismo o a cualquiera que negocie en su nombre con una autoridad limitada. La peor personapara la que se puede negociar es uno mismo. Uno se compromete demasiado emocionalmente y entonces resulta muy fácil perder la perspectiva. Además, cuando uno conduce sus propias negociaciones tieneautoridad total y es, por tanto, posible tomar decisiones rápidas sin hacer un uso apropiado del tiempo.
2. DINERO EN JUEGO
Se le llama negociación porque se debe cuidar en todo momento algúninterés en específico y la mayoría de estos intereses es el dinero. Por eso las negociaciones se hacen con tanto cuidado y de forma minuciosa para no perjudicar a la empresa y beneficiar también alcliente.
3. PRACTICA ESTABLECIDA.
La estrategia de “costumbres establecidas”
Se utiliza para convencer a otros de hacer algo debido a éstas. Por lo general funciona muy bien porque se infiere quees la mejor manera de hacer lo que se necesita y que es probablemente una medida segura
4. LA MIGAJA
Esta táctica consiste en pedir algún detalle adicional de lo que se está comprando.5. EL PERRITO
El secreto de este principio es dejar disfrutara la contraparte del bien o servicio que se le está ofreciendo, para que de esta manera se convenza de que el precio que está pagando esrazonable.
6. ACTUAR Y ACEPTAR CONSECUENCIAS
Después de haber negociado con el contrincante, se toma la decisión y el siguiente paso es actuar y aceptar tanto las ventajas como lasconsecuencias que esta decisión traerá consigo
7. LA SALIDA OPORTUNA
La salida oportuna puede incluir cierta decepción, postergar las cosas y fingir. Pretende hacer que el otro negociador crea...
1. AGENTE DE AUTORIDAD LIMITADA.
Los negociadores tienen poca o ninguna autoridad para hacer concesiones. Jamás se debe empezar una negociacióncon alguien que carezca totalmente de autoridad. Pero está el otro lado de la moneda. Jamás se permita a usted mismo o a cualquiera que negocie en su nombre con una autoridad limitada. La peor personapara la que se puede negociar es uno mismo. Uno se compromete demasiado emocionalmente y entonces resulta muy fácil perder la perspectiva. Además, cuando uno conduce sus propias negociaciones tieneautoridad total y es, por tanto, posible tomar decisiones rápidas sin hacer un uso apropiado del tiempo.
2. DINERO EN JUEGO
Se le llama negociación porque se debe cuidar en todo momento algúninterés en específico y la mayoría de estos intereses es el dinero. Por eso las negociaciones se hacen con tanto cuidado y de forma minuciosa para no perjudicar a la empresa y beneficiar también alcliente.
3. PRACTICA ESTABLECIDA.
La estrategia de “costumbres establecidas”
Se utiliza para convencer a otros de hacer algo debido a éstas. Por lo general funciona muy bien porque se infiere quees la mejor manera de hacer lo que se necesita y que es probablemente una medida segura
4. LA MIGAJA
Esta táctica consiste en pedir algún detalle adicional de lo que se está comprando.5. EL PERRITO
El secreto de este principio es dejar disfrutara la contraparte del bien o servicio que se le está ofreciendo, para que de esta manera se convenza de que el precio que está pagando esrazonable.
6. ACTUAR Y ACEPTAR CONSECUENCIAS
Después de haber negociado con el contrincante, se toma la decisión y el siguiente paso es actuar y aceptar tanto las ventajas como lasconsecuencias que esta decisión traerá consigo
7. LA SALIDA OPORTUNA
La salida oportuna puede incluir cierta decepción, postergar las cosas y fingir. Pretende hacer que el otro negociador crea...
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