las 22 leyes de la mercadotecnia

Kevin Eduardo Zamora

Mercadotecnia y Diseño Publicitario

IEU









“RESUMEN DE LAS 22 LEYES DE MARKETING”



KEVIN EDUARDO ZAMORA JUÁREZ
CECILIA SOSA PEREZ
ANABEL MERA JUÁREZ
DAVID RODRIGUEZ CORTES



















1. LA LEY DEL LIDERAZGO.
”Es mejor ser el primero que ser el mejor”

EJEMPLO1: Kleenex es una empresa líder en pañuelosdesechables ya que fue la primera en posicionarse en el mercado, y tan bueno fue su posicionamiento que la gente le llama Kleenex a cualquier marca de pañuelos desechables, aunque sea de otra marca.

EJEMPLO 2: Telmex es una marca propiedad de la empresa mexicana RADIOMOVIL DIPSA, S.A. de C.V.. Tiene presencia en todo México y se dedica a ofrecer servicios de telefonía móvil, telefonía fija. y fuela primera empresa en dar el servicio de telefonía móvil en México y actualmente es la principal empresa que se dedica a esto.

2. LA LEY DE LA CATEGORÍA.
“Si Usted no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva categoría en la que pueda ser el primero.”

EJEMPLO1: IBM es líder en computadoras. Otras empresas quisieron entrar en este sector pero no pueden desbancar a IBM, ya que fuela primera en entrar en el sector y es percibida en la mente de los clientes como la mejor.
Entonces DEC1 creó una categoría nueva. DEC fue la primera en minicomputadoras.

EJEMPLO 2: La cerveza Tecate no fue la primera fue la primera cerveza en México, pero si es la primera cerveza en lata en México. Hoy es la marca insignia de Cuauhtémoc Moctezuma, nació en 1944 y su nombre alude a la ciudaddel mismo nombre, en Baja California, donde se produjo por primera vez. Es una marca que se caracteriza por la innovación en sus empaques











3.LA LEY DE LA MENTE,
“Es mejor ser el primero en la mente, que el primero en el punto de venta”

EJEMPLO 1: Apple, para poder llegar a su mercado meta utilizó esta estrategia utilizando un nombre fácil de recordar a diferencia desus competidores, y esto le ayudó a poder permanecer en la mente de sus consumidores.

EJEMPLO2: Jumex es una empresa mexicana que empezó en 1961. Esta empresa utilizó esta utilizando un nombre que es la abreviatura de jugos mexicanos y eso la hace tan fácil de recordar para los mexicanos , es el primer nombre de jugos que se les viene a la mente

3. LA LEY DE LA PERCEPCIÓN.
“El Marketing noes una batalla de productos, es una batalla de percepciones”

EJEMPLO 1: Honda, en EUA es considerada una buena marca de automóviles, mientras en China, se tiene la percepción de que Honda es una empresa que hace motocicletas y, desde luego, la mayoría de la gente no quiere comprar un coche a un fabricante de motocicletas.

EJEMPLIO 2: Hollister es una marca de ropa estilo "Vida Americana"de la compañía Abercrombie & Fitch. En México es considerada “ buena, fina y caras”, mientras que en EUA es ropa común que incluso es económica y siempre hay
descuentos grandes en sus tiendas.

4. LA LEY DE LA CONSENTRACIÓN
“El principio más poderoso en Marketing es poseer una palabra en la mente de los clientes”

EJEMPLO 1: BMW es una marca que se da a conocer disfrutar la «conducción»(driving machine) y durante años lo hizo así. Entonces BMW decidió ampliar su línea de productos y hacer la competencia a Mercedes Benz. Y por eso BMW introdujo un automóvil más pequeño haciendo énfasis en la conducción y así no perdió el enfoque.

EJEMPLO 2 : La Fina es una marca mexicana que se dedica a hacer sal , posicionándose como el patrimonio nacional del sabor; esta marca hace referenciaa la característica de la sal que es fina para darse a conocer al mercado y quedar en su memoria.
6. Ley de la exclusividad.
“Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes.”



EJEMPLO 1:
Duracell penetró primero en la mente y se apropió del concepto de “larga
duración”. El conejo rosa que sale en los anuncios de Energizar (sigue funcionando mientras los...