Las 22 Leyes De La Mercadotecnia

LAS 22 LEYES DEL MARKETING
1. LA LEY DEL LIDERAZGO: "Es mejor ser el primero que ser el mejor". La cuestión fundamental en marketing es crear una categoría en la que pueda ser el primero. Es preferible ser el primero que ser el mejor. Es mucho más fácil entrar en a la mente del cliente primero que tratar de convencer al cliente que se tiene un producto mejor que el que llego antes. Una razónpor la que la primera marca tiende a mantener su liderazgo es que a menudo el producto se convierte en un genérico.
* Refrescos: Coca-cola
* Cintas autoaderibles: "Scotch"
* Máquinas de afeitar: Gillete

2. LA LEY DE LA CATEGORÍA: "Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero". Cuando un producto es nuevo en una categoría, procurandosatisfacer una necesidad de los consumidores su índice de aceptación probablemente sea alto. El convencimiento al cliente en adquirir un producto en una nueva categoría creo que es el factor determinante; no haciendo énfasis de que él es primero sino demostrando la necesidad que este viene a satisfacer en el mercado.
* 7UP estaba en el puesto 11 de números de ventas, desesperados por llegarmás arriba tuvieron la idea de dejar de ser una gaseosa más y crearon la siguiente categoría. "7UP la primer bebida cristalina no cola". Con este simple ejemplo pasó del puesto 11 de ventas al 3, creando una nueva categoria, la de las bebidas cristalinas no cola.

3. LA LEY DE LA MENTE: "Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta“. Un producto que tiene presencia enla mente de los consumidores debe ser preferido ante un producto del cual no se tiene ningún tipo de información aunque haya llegado primero a la tienda. Si el punto clave seria llegar primero a la tienda no existiría la promoción, los clientes buscan satisfacer sus necesidades con alternativas antes conocidas y las cuales han sido percibidas por su mente.
* Xerox fue el primero en venderfotocopiadoras, luego trato de vender ordenadores y no lo lograron por mucho que se gastaron en marketing, porque para la percepción del consumidor era que Xerox “son fotocopiadoras” y no ordenadores.

4. LA LEY DE LA PERCEPCIÓN: "El marketing no es una batalla de producto, es una batalla de percepciones". No hay mejores productos. Lo únicos que existe en el mundo del marketing son percepcionesen las mentes de los clientes actuales y potenciales. La percepción es la realidad. Todo lo demás es una ilusión. Según esta ley la percepción de un producto es como la fidelidad a la mente, lo que el cliente o consumidor crea será lo que imperara a la hora de elegir un producto no importa ante cual producto esté.
* El iPod de Apple, fue mas popular que los mp3 existentes en la época,simplemente porque la percepción de la gente era que el IPod era el nuevo mejor producto.

5. LEY DE LA CONCENTRACIÓN: "El concepto más poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos". Cuando una empresa llega apropiarse de una palabra en la mente de los consumidores, él (los) producto(s) de esta será(n) identificado(s) por esa palabra. No solo para identificar elproducto puede además identificar la empresa misma. El secreto es la utilización de palabras sencillas.
* “La Pasión Manda”: Corona
* “Vas al Súper o a la Comer”: Comercial Mexicana

6. LA LEY DE LA EXCLUSIVIDAD: "Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes". Cuando una empresa se apodera de una palabra en la mente de los clientes, es inútil intentarapropiarse de la misma palabra. Si otra empresa intentara usar la misma palabra lo que estaría haciendo es ayudar a fluir él término a favor del competidor quien posee la exclusividad de la misma y por lo tanto no penetrara en la mente de ningún cliente potencial.
* Gatorade y Powerade es un claro ejemplo de exclusividad de cómo el concepto de hidratación y lo que ofrece son similares, esto...