Las 4 Estrategias Promocionales

Las cuatro principales herramientas promocionales son las que se describen a continuación:
LA PUBLICIDAD, utilización de los medios pagados por un vendedor para informar, convencer y recordar a losconsumidores un producto u organización, es una poderosa herramienta de promoción.
La toma de decisiones sobre publicidad es un proceso constituido por
cinco pasos:
* determinación de objetivos* decisiones sobre el presupuesto
* adopción del mensaje
* decisiones sobre los medios que se utilizarán,
* Evaluación.
LA PROMOCIÓN DE VENTAS cubre una amplia variedad deincentivos para el corto plazo - cupones, premios, concursos, descuentos- cuyo fin es estimular a los consumidores, al comercio y a los vendedores de la propia compañía.
* El gasto en la promoción deventas ha aumentado más rápidamente que el de publicidad en los últimos años. La promoción de ventas exige que se fijen unos objetivos, se seleccionen las herramientas, se desarrolle y pruebe elprogramas antes de instrumentarlo, y se evalúen sus resultados
*
* Tipos :
* Promoción de consumo.- ventas promocionales para estimular las adquisiciones de los consumidores.
* Instrumentosde promoción de consumo:
* Muestras: Obsequio de una pequeña cantidad de un producto para que los consumidores lo prueben.
* Cupones: certificados que se traducen en ahorros para el compradorde determinados productos.
* Devolución de efectivo (o rebajas): Devolución de una parte del precio de compra de un producto al consumidor que envíe una 'prueba de compra' al fabricante.
*Paquetes promocionales (o descuentos): Precios rebajados directamente por el fabricante en la etiqueta o el paquete.
* Premios: Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo parala adquisición de algún producto.
* Recompensas para los clientes: Recompensas en efectivo o de otro tipo por el uso regular de los productos o servicios de alguna compañía.
* Promociones en...