las cinco ps de la estrategia


TEMA:
LA ESTRATEGIA
(LAS CINCO PS DE LA ESTRATEGIA)

INTRODUCCION:

La administración enfrenta tres interrogantes centrales para evaluar los proyectos comerciales de sus compañías ¿Cuál es la situación actual de la empresa? ¿Hacia dónde necesita dirigirse? ¿Cómo debe llegar? Para ello los directivos deben evaluar las condiciones y presiones competitivas de la industria, el desempeñoen curso y la posición del mercado de su empresa. La pregunta ¿Cómo llegar? Desafía a los directivos a que planeen y ejecuten una estrategia, capaz de llevar a la empresa en la dirección deseada, aumentar su capacidad comercial, y mejorar su desempeño financiero y de mercado.

Las estrategias son en una parte proactivas y en otras reactivas, por que las estrategias de una compañía tiendena evolucionar con el tiempo.

¿A que nos referimos con estrategia?
La estrategia de una compañía es el plan de acción de la administración para operar en negocio y dirigir sus operaciones. La elaboración de una estrategia representa el compromiso administrativo con un conjunto particular de medidas para hacer crecer la organización, atraer y satisfacer a los clientes, competir con éxito,dirigir operaciones y mejorar su desempeño financiero y de mercado.

Así la estrategia de una compañía se trata del “Como”:
Como pretender crecer
Como intenta construir una clientela leal
Como vencer a su competencia
Como opera cada una de las áreas (investigación, desarrollo, actividades de la cadena de abastecimiento, producción, ventas, y mercadotecnia, distribución, finanzas yrecursos humanos.

La estrategia su vez se divide en cinco definiciones diferentes, como son, estrategia como plan.
Como perspectiva, como pauta de acción, como patrón, como posición, la cual conlleva un solo objetivo, cumplir con las metas la de la organización, pero en diferentes mercados.








ESTRATEGIA

El concepto también se utiliza para referirse al plan ideado para dirigir unasunto y para designar al conjunto de reglas que aseguran una decisión óptima en cada momento. En otras palabras, una estrategia es el proceso seleccionado a través del cual se prevé alcanzar un cierto estado futuro.

ESTRATEGIA Y BUSQUEDA DE LA VENTAJA COMETITIVA
El núcleo de todas las estrategias lo conforman las acciones y los movimientos en el mercado que efectúan los administradorespara mejorar el desempeño de la organización y así fortalecer su posición competitiva de largo plazo y obtener un aspecto competitivo respecto de sus competidores.

Una estrategia creativa y distinta que aleje a una empresa de sus rivales una genere una ventaja competitiva es el “boleto” más confiable para obtener ganancias superiores al promedio.

Es bueno que la estrategia de unaempresa produzca al menos un aspecto competitivo temporal, pero es mucho mejor una ventaja competitiva sustentable. Lo que sostiene una ventaja competitiva respecto de una temporal con las acciones y elementos en la estrategia que causan que una buena cantidad de compradores tengan una preferencia duradera por los productos o servicios de una compañía, en comparación con las ofertas desus competidores.

La organización debe mantener una estrecha relación con la venta competitiva, pero al mismo tiempo con la rentabilidad, para así darnos una búsqueda de una ventaja competitiva permanente siempre tiene un papel preponderante en la planeación de la estrategia. La clave de una estrategia fructífera es emplear uno o ms elementos estratégicos distintivos que actúen comoimanes para atraer clientes y así llegaremos a obtener una ventaja competitiva duradera.

IDENTIFICAR LA ESTRATEGIA DE UNA EMPRESA
Los mejores indicadores de la estrategia de una compañía son sus acciones en el mercado y las declaraciones de los directivos de alto nivel en la relación con sus planteamientos comerciales en curso, sus planes futuros, y las medidas para fortalecer su...