Las compras en la construcción

Gestión
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nº49. Nov.-Dic. 2006

La gestión de Compras en las empresas constructoras

Las compras que realizan las empresas constructoras representan el 69,1% de sus ingresos y el 74% de sus costes. Estas cifras revelan para el autor la incidencia de esas compras en el quehacer de esas empresas y la importancia que puede adquirir una adecuada gestión de las compras en la obtención deresultados positivos en sus cuentas de explotación.

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Importancia de las compras para las empresas
Según el último estudio realizado por AERCE, las compras en las empresas constructoras suponen el 69,1% de sus ingresos y el 74% de sus costes. Estas cifras por si solas nos dan una idea de la importancia de unaadecuada gestión de las compras de cara a obtener resultados positivos en nuestras cuentas de explotación. Atendiendo a una estructura de costes estándar en una empresa constructora, una disminución de un 1% en los costes de aprovisionamiento, pasando del 69,1% al 68,4% respecto a los ingresos, y manteniendo constantes el resto de costes, se traduce en un incremento absoluto de 0,7 puntos en el BAI, esdecir, un crecimiento de más del 10%. Por tanto, ninguna empresa que pretenda ser competitiva puede obviar estos datos y debe tener en cuenta que cualquier reducción en sus costes de aprovisionamiento repercutirán de forma exponencial en su cuenta de resultados. Sin embargo, si estudiamos los organigramas de las medianas y grandes constructoras nos encontramos con que la gestión de las compras, enmuchos casos, queda relegada a un segundo nivel, con un jefe de Compras que depende del director técnico, del director de construcción o incluso del director financiero. La importancia estratégica de la gestión de compras en una empresa que dedica el 69% de sus ingresos a aprovisionamientos y subcontrataciones debería llevar a la primera línea de dirección a los responsables

de la misma, ydesde esta posición encarar con mayor garantía de éxito los retos que nos impone el mercado.

Compras en la industria vs. Compras en la construcción
Es cierto que el sector de la construcción presenta particularidades y cuando leemos cualquier manual de gestión de compras o asistimos a algún curso relacionado con los aprovisionamientos, nos encontramos que están muy dirigidos hacía las comprasrealizadas en entornos industriales, donde las necesidades se prolongan mucho en el tiempo y se producen en centros fijos (fábricas, almacenes, centros de distribución, etc.). En estos entornos industriales, tanto la necesidad como la toma de decisiones y el control sobre el aprovisionamiento se realiza en el mismo centro de producción. Es por tanto muy factible establecer una gestión centralizada delas compras. Pero ¿qué ocurre en el sector de la construcción? A diferencia de la industria, en nuestro sector nos encontramos con centros de producción diseminados por todo el territorio nacional, e incluso por todo el mundo en el caso de las grandes constructoras, que además tienen una vida muy corta. Las necesidades se producen en puntos dispersos, tanto geográfica como temporalmente, por loque resulta mucho más difícil sumar la capacidad de compra de cada uno de nuestros centros productivos. Por otra parte, un porcentaje muy

AUTOR Antonio Mendoza Martínez Jefe de Compras de Vías y Construcciones

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importante de nuestras compras se realiza con proveedores locales, debido a lo atomizados que resultanalgunos mercados. Podemos poner como ejemplo el caso de las instalaciones eléctricas, de protección contra incendios o mecánicas. En estos casos, las empresas locales o regionales acaparan una cuota de mercado muy importante cuando se trata de trabajos de un volumen pequeño y medio. Solamente cuando el volumen de los trabajos a ejecutar o su complicación técnica son mayores, las empresas...