Las Franquicias

LAS FRANQUICIAS

ANTECEDENTES
Gran boom y la explosión de las franquicias se produjo después de la segunda Guerra Mundial, una combinación de factores sociales, económicos, políticos, tecnológicos y legales que crearon el clima propicio para esta expansión.
También contribuyó el regreso del combate de miles de hombres ambiciosos con conocimientos básicos, con poca experiencia en la creacióny dirección de empresas, pero con muchas ganas de establecer negocios propios
La introducción de las franquicias con formato de negocio fue el acontecimiento más importante en el mundo de la comercialización de productos y servicios en la segunda mitad del siglo XX. La década de los noventa se consolidó sin duda, como la revolución en el mundo de los negocios.
Otro aspecto importante en elcrecimiento de este concepto fue el éxito con el que los franquiciantes lograron comunicar sus experiencias y habilidades a los franquiciatarios por medio de un paquete o formula de fácil asimilación y puesta en práctica por personas que, en la mayoría de los casos, no tenían un grado parecido de conocimientos y educación en la materia.
Es por ello que en la actualidad las franquicias que másconocemos fueron las que "abrieron brecha". Entre las primeras compañías que otorgaron franquicias de formato de negocio figuran Dunkin' Donuts, Kentucky Fried Chicken, Midas Muffler, Holiday Inn, y McDonald's. esta última es, con toda seguridad, la primera compañía en explotar éste innovador concepto y es por ello que vale la pena analizar su caso con más detalle.
Las franquicias han demostrado seruna poderosa herramienta de marketing, utilizando una metodología rápida y segura de comercialización a través de la unión de dos partes en pro del desarrollo de un mismo negocio; el franquiciado y el franquiciador, que conforman un matrimonio perfecto al tener intereses comunes y deciden poner todo el empeño para lograr el éxito de su operación comercial, hoy en día las franquicias son un fenómenomundial que ha sido impulsado por empresarios audaces con necesidades de expandir el mercado de sus empresas.
¿QUE ES UNA FRANQUICIA?
Es un acuerdo contractual (un negocio entre dos partes) mediante el cual una compañía Matriz, la franquiciadora, le concede a una pequeña compañía a un individuo, el franquiciador, el derecho de explotar o hacer negocios y la marca de una actividad comercial, encondiciones especificas honorarios o regalías.
FRANQUICIADOR
Es quien entrega el derecho

FRANQUICIADO
Es quien adquiere el derecho

Un derecho de franquicia.
Es un pago anticipado de una sola vez que los concesionarios hacen directamente a quién les concede la franquicia para ser parte del sistema de concesiones. El pago le reembolsa al franquiciador los costos de ubicación,calificación y entrenamiento de los nuevos concesionarios.
Una regalía.
Es un pago anual, entre 1% y 20% de las ventas del concesionario que se paga al franquiciador. Estos pagos representan los costos de hacer negocios como parte de una organización de concesiones.
Un derecho de publicidad.
Es un pago anual, usualmente menos de 3% de las ventas, que cubre la publicidad corporativa.
Las gananciaspor venta de equipos, provisiones o servicios o productos terminados al concesionario.










EL CONTRATO DE FRANQUICIA
La celebración de un contrato de franquicia como la instantánea y automática solución a un reto económico u operativo, es errónea. Si bien la franquicia es una de las formas de hacer negocios más seguros en la actualidad, es importante, como los sugiere Marcus Rizzo ensu obra investigue antes de invertir, hacer un cuidadoso análisis de las repercusiones de celebrar un contrato de este tipo. El "con quién" es tan sólo uno de los criterios que el franquiciante y el futuro franquiciatario deben tomar en cuenta; el "en dónde", "cuándo" y, en el caso concreto de franquiciatario, el "por qué" celebrar un contrato de franquicia son preguntas que no pueden ni deben...