Las Necesidades Y Las Motivaciones

1.- LAS NECESIDADES Y LAS MOTIVACIONES
Por Sonia Sescovich Rojas



Hasta ahora hemos examinado tres fenómenos que condicionan, a nivel individual, de cada persona, su comportamiento. El sistema nervioso, como fundamento orgánico; las percepciones, que son el elemento clave en la relación entre la persona y su medio. Y las construcciones mentales que permiten dar el salto dela realidad sensible que vive una persona a la realidad intelectual con que ordena su universo.

Ahora iremos a un elemento que es quizás más dinámico. Es, por así decirlo, el motor que impulsa a la persona a actuar sobre esa realidad con la cual lo tenemos, a esta altura, ya relacionado. Hablamos de las necesidades y de su corolario, las motivaciones.

Motivación es un término bastanteamplio utilizado en psicología para comprender las condiciones que proporcionan al organismo la energía para implementar acciones tendientes a obtener algún fin; y ese fin está relacionado directamente con las necesidades.

En otras palabras, la conducta humana se dirige, normalmente, hacia fines u objetivos. En los primeros meses de vida, esos fines están estrechamente ligados a la satisfacciónde las necesidades fisiológicas básicas y no es hasta mucho más tarde que la conducta tiende a ser dirigida a satisfacer necesidades de naturaleza psico-social.

Vamos a examinar los elementos que caracterizan lo que se considera, normalmente, una conducta motivada.


En primer lugar, diremos que la conducta motivada es cíclica, es decir, que la motivación tiene una curva de intensidadque no se mantiene pareja.

En una primera etapa, lo que existe es una necesidad insatisfecha, y esa necesidad despierta la energía que impulsa a la persona a realizar acciones tendientes a satisfacerla.

Pero, una vez lograda la satisfacción de la necesidad, el impulso decae, se reduce, o termina. Por ello decimos, que desde el punto de vista de la energía que despierta, la conducta motivada escíclica.

En segundo lugar, la motivación opera como instrumento de selección de la conducta.

Cuando la persona experimenta una necesidad, durante algún tiempo orientará su conducta hacia los fines relacionados con esa necesidad y no con otra.

Es decir, siempre las personas tenemos alternativas de acción. Y una manera de decidir es, justamente, a partir de la motivación. Porque loque las personas tendemos a hacer es, normalmente, aquello que nos produce mayor satisfacción. En otras palabras, aquello que satisface necesidades más fuertes y, por ello, mayor motivación. Esto no significa que, a veces la opción se hace con otros criterios que no son el de la satisfacción. Pero incluso en esos casos, si escudriñamos en nuestro interior, veremos que el aplazamiento de unasatisfacción se hace en beneficio de otra.

Y, finalmente, diremos que la conducta motivada es homeostática.

Este rasgo se refiere al hecho de que una necesidad expresa un estado de desequilibrio del organismo, sea este de naturaleza fisiológica o psico-social. La conducta motivada opera con el objeto de volver al individuo hacia un estado de equilibrio.

Nos detendremos en este rasgo porque deél surgen teorías importantes sobre la motivación.

Que la conducta motivada sea homeostática significa que surge de un estado de desequilibrio entre una necesidad y su nivel de satisfacción.

De allí que para entender la conducta de una persona debemos, frecuentemente, preguntarnos por sus motivos. Por eso es importante que nos preguntemos, primero, cuáles son las necesidades que provocanconductas motivadas.

En otras palabras, se trata de identificar aquellas necesidades capaces de impulsar a una persona a comprometerse -con mayor o menor intensidad- en todas las acciones que emprende, en los diferentes ámbitos de su vida. El trabajo, entre otros.

Podríamos iniciar el análisis de este fenómeno recogiendo algunas opiniones que se han ido generalizando en ciertos ámbitos....