Lectura de estrategias

ELECCIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE MARKETING

ESTRATEGIAS BÁSICAS DE DESARROLLO

El primer paso para elaborar una estrategia de desarrollo es precisar la naturaleza de la ventaja competitiva defendible que servirá como punto de apoyo a las acciones estratégicas posteriores.

Las estrategias básicas susceptibles de ser adoptadas son diferentes según se apoyen en una ventaja competitiva basada enuna ganancia de productividad o basada en un elemento de diferenciación.

Estrategia del liderazgo en costes

Esta estrategia implica una vigilancia estrecha de los gastos de funcionamiento, de las inversiones en productividad, de las concepciones de los productos y de los gastos reducidos de ventas y de publicidad. Hace relación a un coste bajo unitario en comparación con el de suscompetidores.

VENTAJAS:

 La empresa puede resistir una eventual competencia de precios respecto a sus competidores.
 Un precio de coste bajo protege a la empresa de los aumentos de costes impuestos por un proveedor fuerte.
 Un precio de coste bajo constituye una barrera de entrada para los nuevos competidores y también respecto a los productos sustitutivos.

RIESGOS:

 Esta estrategiarequiere de inversiones continuas, una competencia técnica elevada, vigilancia estrecha de los procesos de fabricación y distribución y productos estandarizados que faciliten la producción.

Estrategia de diferenciación

Tiene por objetivo dar al producto cualidades distintivas importantes para el comprador.

La diferenciación puede tomar diferentes formas: Una imagen de marca, un avancetecnológico, la apariencia exterior del producto, etc.

VENTAJAS:

 La diferenciación reduce el carácter sustituible del producto, aumenta la fidelidad frente a los competidores directos.
 Debido a la alta fidelidad de la clientela, la entrada de competidores nuevos se hace mas difícil, al igual que se protege de los productos sustitutivos.

Así una diferenciación acertada permite obtenerbeneficios superiores a los competidores debido al precio mas elevado que el mercado está dispuesto a aceptar.

RIESGOS

 Las imitaciones pueden reducir el impacto de la diferenciación.
 Debe existir una importante inversión en el marketing, como en los gastos publicitarios para poder dar a conocer las cualidades distintivas.
 La mayoría de los clientes no están necesariamente dispuestos a pagarel precio elevado, aún reconociendo la superioridad del producto.

Estrategia del especialista

 Se concentra en las necesidades de un grupo particular de compradores sin pretender dirigirse al mercado entero. Esta estrategia implica una buena diferenciación y/o un buen liderazgo en costes, pero únicamente respecto a la población escogida.

RIESGOS

 Esta estrategia de concentraciónpermite obtener cuotas de mercado altas dentro del segmento al que se dirige, pero que son necesariamente débiles con relación al mercado global.

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

El crecimiento es el encargado de influir en la eficacia de una empresa, estimula las iniciativas y aumenta la motivación del personal y de los ejecutivos. El crecimiento es necesario para sobrevivir a los ataques de lacompetencia.
Una empresa puede tratar de definirse un objetivo de crecimiento a tres horizontes diferentes:

Crecimiento Intensivo: Crecimiento en el seno del mercado de referencia en el cual opera.
Crecimiento Integrado: crecimiento realizado en el seno del sector industrial a través de una extensión horizontal, por arriba o por debajo de su actividad básica.
Crecimiento porDiversificación: Crecimiento que se apoya en las oportunidades situadas fuera de su campo de actividad habitual.

CRECIMIENTO INTENSIVO

Cuando una empresa no ha explotado completamente las oportunidades ofrecidas por los productos de que dispone en los mercados que actualmente cubre se justifica una estrategia de crecimiento intensivo.

Diferentes estrategias pueden ser adoptadas.

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