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distancia
Catálogo de cursos
2014

Negociación:
el arte de los acuerdos
Descripción
La vida social se caracteriza por una fuerte interdependencia que aconseja la
utilización de instrumentos eficientes para zanjar las diferencias, lograr acuerdos de
beneficio mutuo y construir relaciones positivas. Negociar es una actividad diaria.
Sucedecada vez que una persona intenta, legítimamente, conseguir algo de otra
persona.
Este curso ofrece a los participantes una formación teórica y práctica del proceso de
negociación, aprendiendo a distinguir los diferentes modelos y estrategias aplicables a
cada situación, de acuerdo a los diferentes contextos laborales y sociales, para lograr
acuerdos beneficiosos y construir relacionesduraderas.
Dirigido a
A todo tipo de profesionales, que desempeñen o no cargos directivos, y, en general a
toda persona interesada en conocer el arte y la ciencia de la negociación, y que busque
fortalecer sus habilidades para lograr acuerdos satisfactorios y sostenibles en el tiempo.
Objetivos
Comprender el fenómeno de la negociación como un proceso, sus características,
elementos y etapas.
•Identificar los distintos modelos de negociación distinguiendo cuándo y en qué
casos aplicar cada uno.
• Reconocer cuáles son las habilidades que debe desarrollar un negociador para
lograr acuerdos eficientes y que generen valor para las partes.
• Analizar el contexto ético de la negociación.
Contenidos
• El proceso de la Negociación
• Los Modelos de Negociación
• Habilidades del Negociador• Ética de la Negociación
Metodología
El curso es 100% e-learning y utiliza metodología basada en la lectura y estudio de los
contenidos teóricos y su aplicación en casos prácticos.
Cada módulo contiene actividades que refuerzan los conceptos vistos previamente y

foros de participación obligatoria de los alumnos.
Es muy importante considerar que el desarrollo de cada uno de los móduloses lineal,
es decir que no se podrá acceder al módulo 2 si no ha finalizado el módulo 1 y así
sucesivamente.
Duración:

30 horas cronológicas.

Valor:

$175.000.- por alumno.

Código Sence: 12-37-8696-12

Presentaciones efectivas:
Técnicas para desarrollarlas

Descripción
El curso “Presentaciones Efectivas” entrega herramientas que permiten a los
participantes aumentar sueficacia como comunicador(a) grupal de tal manera que las
presentaciones que realicen tengan un impacto en la audiencia.
Dirigido a
A todo tipo de profesionales, que desempeñen o no cargos directivos, y que deseen
manejar las competencias básicas para realizar presentaciones que tengan un real
impacto en la audiencia.
Objetivos
• Aprender los aspectos básicos de cómo planificar y realizar lapresentación de
informaciones a una asamblea de manera efectiva.
• Adquirir herramientas para adaptar sus mensajes a los distintos estilos de
aprendizaje presentes en una asamblea.
• Identificar los mensajes claves de su exposición y potenciarlos para lograr sus
objetivos comunicacionales.
• Avanzar en el manejo de estados emocionales en situaciones de expositores.
• Incorporar herramientasverbales y no verbales para el diálogo con personas
orientadas a la crítica o personas resistentes.
Contenidos
• Mapas y estilos de aprendizaje en la audiencia.
• Principios generales de una presentación efectiva.
• Planificación de una presentación.
• Técnicas verbales y no verbales de sintonización con grupos.
• Manejo de estados emocionales del expositor y estrategias para liderar a unaasamblea hacia estados deseados.
• El lenguaje del cuerpo y la psicogeografía.
• Manejo de intervenciones críticas o resistencias en la audiencia.
Metodología
La metodología utilizada en el curso es 100% e-learning, en donde el alumno debe
integrar los contenidos de aprendizaje, material bibliográfico, ejercicios formativos,

actividades y evaluaciones a través del trabajo a distancia....