Leyes del marketing

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Caso de Estudio
La planificación de la cadena de distribución de un producto dado.
DRP (Distribution Resources Planning)

La empresa analizada produce un artículo que se vende a los clientes finales en 4 puntos de ventas al detalle. La cadena de distribución está conformada por los 4 detallistas, 2 almacenes regionales y el almacén de producto terminado que se abastece del taller deproducción. El esquema del canal de distribución aparece a continuación:

El estado de los inventarios en cada almacén del canal de distribución aparece en la Tabla No.1 y el pronóstico de venta de cada punto de venta al detalle en cada una de las 10 próximas semanas (horizonte de planificación) se muestra en la Tabla No. 2.

|Tabla 1. Estado de los inventarios de los almacenes de la cadena dedistribución | |
| |Inventario |Pedidos en tránsito |Reserva de |Lead time |
|Almacén |Disponible |Cantidad |Semana |Seguridad |(semanas) |
|Detallista 1 |400 | ||50 |1 |
|Detallista 2 |200 | | |50 |1 |
|Detallista 3 |380 |50 |3 |50 |1 |
|Detallista 4 |340 | ||30 |1 |
|Almacén A |200 | | |50 |2 |
|Almacén B |280 | | |50 |2 |
|Almacén producto terminado |1330 |100 |4|80 |2 |

Existe la inquietud de si es posible satisfacer las demandas pronosticadas a través del canal de distribución de acuerdo a la situación existente.

|Tabla 2. Pronóstico de ventas de los detallistas de la cadena de distribución | |
| |Pronóstico de ventas en cada una de las próximassemanas | | |
| |1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 |9 |10 |
|Detallista 2 |200 |150 |25 |230 |25 |350 |25 |25 |150 |400 |
|Detallista 3 |31 |230 |300 |120 |31|390 |31 |340 |31 |90 |
|Detallista 4 |31 |120 |31 |90 |31 |60 |31 |45 |31 |50 |
|Promedio |95.5 |131.25 |95.25 |195 |106.75 |206.25 |51.75 |160 |59.25 |210 |
|Total |382 |525 |381 |780 |427 |825|207 |640 |237 |840 |

A partir de aplicar la técnica del DRP a Ud. se le pide que analice los aspectos siguientes:

1. ¿Cuál es el programa de despacho de cada almacén de la cadena de distribución a los detallistas que atiende (cantidad que debe despachar por cada semana)?
2. ¿Cuál debe ser el programa de producción a coordinar con el Taller para poder satisfacerlos requerimientos de la cadena de distribución?
3. ¿Cómo será el comportamiento de los inventarios en el conjunto de la cadena de distribución? Cuantifique el inventario total de todo el canal de distribución por cada semana y el promedio.
4. Se le pide que analice los siguientes aspectos adicionalmente:
• ¿Qué otras tareas de la logística de la distribución podrían coordinarse a partir de...
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