leyes del marketing

mercadeo

génesis
y evolución

DISEÑO PORTADA
Erika Valenzuela
CORRECCION DE ESTILO
Dagmar Romero
DISEÑO Y ARTE FINAL
Lourdes Saleme & Asoc.
IMPRESION
Amigo del Hogar

mercadeo

génesis
y evolución

RYAN LARRAURI

A mis padres,
por mis hijos
y con el apoyo de mi compañera.

Indice de Contenido
13 Introducción
15 Prólogo
17

mercadeo

primitivo
•
•
•
•
•41

Situación general del mercado
Productos existentes
Características de la oferta y demanda
Propaganda como preludio de la publicidad
Distribución de productos

mercadeo

dependiente
• Situación general del mercado
• Masiva introducción de productos
• La revolución de las marcas
Base legal
Características de las marcas
• Surgimiento de los intermediarios
• Surgimiento de losvendedores
• Surgimiento de la promoción
Ejemplos relevantes
Frases de campaña (slogan)
Publicidad de expectativas
• Surgimiento de la radio

9

71

mercadeo

monopólico
•
•
•
•
•
•

Situación general del mercado
Monopolización de la oferta
Reducción de productos
Características de las marcas
Cambios en los Canales de Distribución
Desarrollo progresivo de los medios decomunicación vs.
Desarrollo pasivo de la publicidad
• Características principales de la publicidad
• Principales ilustradores
• Primeras Agencias Publicitarias

95

mercadeo

estratégico
• Situación general del mercado
• Crecimiento de productos ofertados
Causas y consecuencias
Nuevos productos
• Surgimiento del auto – servicio
Primeros en instalarse
Utilización de publicidadcooperativa
La Guerra de las Promociones de Ventas
• Surgimiento de las Investigaciones de Mercadeo
• Tecnificación de las Ventas
• Creación de departamentos de Mercadeo
• Explosión de la comunicación
Publicidad
Promoción de Ventas
• Creación de la Asociación de Ejecutivos de Ventas
y Mercadeo
• Mercadeo como profesión
• Sentido estratégico del Mercadeo
Slogans más famosos
Diversificación deproductos
Planes de Mercadeo

10

201

mercadeo
global

• Incremento cuantitativo y cualitativo de la oferta
• Los servicios son los reyes en crecimiento
• Utilización de técnicas mercadológicas en áreas no
tradicionales
• Inversión masiva en los medios de comunicación
• Búsqueda de medios alternativos
• Desarrollo de medios de distribución innovadores
para nuestro mercado.
215Bibliografía

11

Introducción
En las páginas que forman esta publicación encontrará
el pasado de una profesión que hoy se dice: "Es la del
futuro", así como cálidos recuerdos, aquellos que las
vivieron y asombrosos descubrimientos, los que no
estuvieron; se verá el discurrir de una vida serena de la cual
nada queda, y los efectos en ella de acontecimientos
políticos, sociales yeconómicos que marcaron diferencias
fundamentales en el génesis y evolución del mercadeo,
analizándolo siempre desde la óptica de las variables
principales de nuestro interés (producto, distribución,
ventas, comunicación), así como aspectos estructurales de
la profesión y de la implementación de ésta en las empresas
dominicanas.
No haber vivido profesionalmente esta evolución
obliga a examinar afondo cada elemento conducente a la
generación y comprobación de hipótesis. Ante esta
imposibilidad de recurrir a la memoria, los resultados se
vuelven más objetivos, pues carecen de bondadosas
evaluaciones cualitativas, así como de observaciones
inadecuadas de hechos vistos y vividos desde un solo
ángulo. Sin embargo, el conocimiento de lo vivido fue
aprovechado gracias a la valiosacolaboración de
profesionales que aportaron sus memorias en hechos
específicos en los que estuvieron envueltos.

13

En todo momento se trata de establecer de forma
descriptiva todo lo observado con la mayor cantidad de
pruebas posibles evitando emitir juicios de valor y más bien,
enfocando la manera en la que cada variable fue
evolucionando paso a paso, dependiendo virtualmente una
de...