Libertad

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICO ADMINISTRATIVAS

“LA PSICOLOGIA EN LOS NEGOCIOS”

Docente: Nohelia Peña

Asignatura: Taller de negociación

Alumnos
Ana Gabriel López Rodríguez
Andrés Calvillo Astorga
Jonatán León Gutiérrez
Monserrat Herrera Acosta
Guadalupe Adriana Sánchez García
Ángel Daniel Galicia Martín

5° A
Negocios InternacionalesINTRODUCCION

Cuando pronunciamos la palabra “negociar”, lo primero que se nos viene a la mente es; el buscar una manera correcta de realizar una negociación, aprender a cómo prepararnos perfectamente para saber hablar con la otra parte, conocer nuestro tema a tratar al derecho y al revés, enfocarnos en nuestra presentación personal, nuestra etiqueta y saber cómo es la otra parte en lanegociación que tenemos en mente.

Pero difícilmente nos valemos de herramientas y consejos que nos ayuden a tener una pequeña ventaja en una negociación: “la psicología”.
Solemos enfocarnos tanto en el lado mecánico, el cómo hacerlo, el qué necesito, a quién voy a ver, pero no pensamos en qué hacerle creer que soy para que sea más factible el que acepte la negociación.

El mundo de los negocios esfrio, por lo tanto cualquier persona que quiera ser parte de éste debe conocer de qué somos capaces las personas de hacer con tal de sobresalir.

Conocer un poco de la psicología del hombre nos ayuda a conocer ese lado que no todos conocemos de nosotros mismos, descubrir que es mejor decirle a las personas lo que quieren escuchar y no lo que deben oír, tratarlas como quieren y no como merecen,saber cómo hablar con las personas según su actitud; en fin el mundo de los negocios es amplio por lo que es necesario ver más allá de lo común y utilizar todas las herramientas posibles para conocerlo mejor y lograr triunfar en él.












¿COMO Y CUANDO ES UTIL SEGMENTAR A LAS PERSONAS?


Como ser humano, todos tenemos la necesidad de relacionarnos con alguienmás, pero en ocasiones no sabemos cómo tratar a las personas, cómo segmentarlas de acuerdo a su forma de ser, pensar, actuar, hablar, comportarse, etc.
Por esto muchos fracasan en una negociación ya que no saben como quiere la otra persona ser tratada.
¿Cómo conocer a otra persona?
En realidad es sencillo si se es capaz de adecuarse a las actitudes de la otra persona.

Se recomienda serun poco directo, ser el que da el primer paso, acercarse a la otra persona e intentar tener una conversación e iniciar una conexión comunicativa para que así se conozca realmente a la otra persona.
Mientras más conozcamos de la otra persona más fácilmente nos podremos relacionar con ella, también se recomienda conocer sus hábitos y un poco de los orígenes de los mismos, conocer lo más que sepueda para que crea que nos importa mucho tener una relación con ella.

CADA INDIVIDUO ES UN MUNDO

No hay personas iguales, nadie piensa de la misma manera, todos tienen su propio punto de vista. Con frecuencia escuchamos eso y es cierto, de ahí surgen los conflictos entre personas ya que todos tenemos una opinión distinta, quizás parecida pero no idéntica.

Cuando se toca este puntoen el ámbito de los negocios, nos damos cuenta de que es de suma importancia tener una mente abierta pero también tener una opinión propia, saber respetar el punto de vista de cada quien y saber escuchar sin menospreciar ningún comentario, por lo regular asegurará el éxito en una negociación, ya que a todos nos gusta ser parte de un equipo y ser tomados en cuenta. Quien no se hace escuchar tambiénasegura su fracaso, si bien es importante saber escuchar y tomar en cuenta a los demás, lo importante es hacer que nuestras decisiones sean las finales, ahí es en donde entra el juego psicológico de actuar con cuidado.





¿QUE MOTIVA MÁS: EL PODER, LA AFILIACION O LOS LOGROS?

Todo individuo desde el momento de su nacimiento se ve rodeado de necesidades, las cuales se...