Libros de Negociación

El libro de la nogociacion
http://books.google.com.gt/books?id=nYTxnvmMRbcC&printsec=frontcover&dq=la+negociacion&hl=es&sa=X&ei=3_-lU9zJKoXQsQTVoICYBw&ved=0CBkQ6AEwAA#v=onepage&q=la%20negociacion&f=false
Las emociones en la negociacionhttp://books.google.com.gt/books?id=qANKvsYOnS0C&printsec=frontcover&dq=la+negociacion&hl=es&sa=X&ei=3_-lU9zJKoXQsQTVoICYBw&ved=0CB8Q6AEwAQ#v=onepage&q=la%20negociacion&f=false
El arte de la nogociacion
http://books.google.com.gt/books?id=3xX5OdNi6vwC&printsec=frontcover&dq=la+negociacion&hl=es&sa=X&ei=3_-lU9zJKoXQsQTVoICYBw&ved=0CCsQ6AEwAw#v=onepage&q=la%20negociacion&f=false

Alcances y limites de la negociacionhttp://books.google.com.gt/books?id=bj1uQt5Lu7wC&printsec=frontcover&dq=la+negociacion&hl=es&sa=X&ei=3_-lU9zJKoXQsQTVoICYBw&ved=0CEAQ6AEwBw#v=onepage&q=la%20negociacion&f=false

Procesos psicológicos de la negociación
http://books.google.com.gt/books?id=f2Z9yQIDhAoC&printsec=frontcover&dq=la+negociacion&hl=es&sa=X&ei=swGmU-TVIq2hsASr9oGwCA&ved=0CBgQ6AEwADgK#v=onepage&q=la%20negociacion&f=false

negociación histórica de Guatemala
http://luisdallanegra.bravehost.com/Belice/estiebe2.htm

12 leyes de la negociacionhttp://books.google.com.gt/books?id=nonN1kw4qD0C&printsec=frontcover&dq=la+negociacion&hl=es&sa=X&ei=swGmU-TVIq2hsASr9oGwCA&ved=0CC4Q6AEwBDgK#v=onepage&q&f=false


la negociación es una consecuencia necesaria de la interrelación de los diversos elementos que componen su estructura. En un proceso de negociación tenemos a distintos actores o partes que buscan una solución que satisfaga sus intereses enjuego. Usted debe comprender que negociar es un acto integral de comportamiento y en él, el negociador debería saber cuáles son sus habilidades, sus debilidades y fortalezas, con el fin de poder apoyar o ser apoyado en un equipo de trabajo.
El negociar en equipo, por esta razón, es la tendencia actual, pero ello aumenta la complejidad del proceso, ya que cada integrante deberá asumir distintosroles y deberán fijarse pautas organizacionales o grupales. Además, existe el elemento incertidumbre que participa en este proceso, ya que la información que las partes tienen es generalmente limitada. Asimismo, en una negociación están presentes los intereses, los recursos en juego, los valores con que cada parte enfrenta el proceso y, por esto último, los aspectos éticos y morales tendrán también suacción en la misma. La normatividad vigente, -- ya sea que existan normas pertinentes o que haya ausencia de ellas,-- también es un elemento que es necesario tener en cuenta en una negociación determinada.
En suma, sólo es necesario que recordemos alguna situación en que hayamos tenido que desempeñar el rol de negociadores para que podamos concluir que la complejidad de este proceso constituyeuna de sus características más relevantes y que, en definitiva, determina que no hay instancia de negociación que sea igual a otra y, por ende, que toda instancia de negociación es única.

Voluntad o búsqueda de acuerdo:
La negociación vincula a dos o más actores interdependientes que enfrentan divergencias y que, en vez de evadir el problema o llegar a una confrontación, se entregan a labúsqueda conjunta de un acuerdo, de solución, de arreglo. Este resultado substancial y no simplemente formal de la negociación, puede asumir cuatro formas principales:
a) Compromiso simple: es la solución mínima. Nadie obtiene la satisfacción total de sus objetivos.
b) Concesiones mutuas: Solución superior al compromiso. Búsqueda de equilibrio en la mayoría de los puntos en la negociación.Requiere creatividad por parte de los negociadores.
c) Adjudicaciones de contrapartidas: Se crean nuevos elementos negociables, ampliando el objeto inicial de la negociación.
d) Creación de nuevas alternativas: El antiguo problema se transforma en uno más adecuado para ofrecer una solución.

2. Las fuerzas dinámicas de la negociación
Zonas de Negociación
El concepto de zonas de negociación...