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Campaña Publicitaria:
Se entiende por campaña publicitaria a aquel grupo de ideas o creaciones que se realizan con el objetivo de vender un producto o servicio a partir del llamado de atención ointerés generado en determinado conjunto de personas. Las campañas publicitarias son un elemento típico de las sociedades modernas, especialmente de las sociedades occidentales del siglo XIX, XX y XXI,momento a partir del cual la injerencia de los medios de comunicación y de la creación de tecnologías como internet han ganado mucha relevancia. Las campañas publicitarias tienen como objetivoposicionar un determinado producto novedoso (o reubicar uno ya existente) en un espacio socioeconómico específico, por lo cual se apunta a intereses, emocionalidades o formas de pensar de ese gruposocioeconómico para generar elementos tales como fascinación, deseo, identificación, sensación de pertenencia, etc.
Estrategia de promoción
El empleo de promociones ayuda a activar las ventas cuando estas seencuentran bajas o el cliente necesita un estímulo adicional para poder adquirir un bien.
Cuando las ventas están bajas; para solucionar esto tomo las promociones y si funcionan. . (Entrevista 200)(Micro) (Comercio, 2 personas, 7 años)
Un pronóstico acertado de la demanda sobre un producto garantiza una buena producción, pero si en algún momento llega a haber excedente de producto, el ofrecerpromociones a los clientes para agilizar la salida de los mismos reduce el riesgo de que se conviertan en merma y poder cubrir los costos de producción.
Pues como ya le dije, nos ha tocado que enocasiones producimos de más y se nos llega a quedar, pero hacemos promociones y sacamos el producto… (Entrevista 306) (Pequeña) (Repostería, 15 personas, 13 años)
Estrategia de ventas
Estrategias deventas son acciones que se llevan a cabo con el fin de cumplir objetivos de ventas propuestos.
7 tipos de estrategias:
Cambiar el producto
Una estrategia de ventas podría consistir en cambiar el...