Lic en sistemas

CASO: FRANKLIN S.A.
La entidad financiera en la que ud. trabaja le pide su opinión sobre un préstamo de USD 300 mil que solicita
una empresa llamada Franklin S.A. Quiere comprar una máquina de torneado de última generación que tiene
las siguientes ventajas: a) hace por mecanizado todo tipo de pieza en forma automática a partir del ingreso del
diseño de la pieza en la pantalla de lacomputadora de la máquina; b) permite tener costos de producción más
baratos que las máquinas tradicionales.
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El oficial de crédito de la entidad visitó la semana anterior al cliente. En su visita a la planta quedó
impresionado por el orden, limpieza y organización de la misma. Jorge Kaplan, el dueño de la empresa,
también parecía ser una persona interesante. Le contó cómo había iniciado el negocio20 años atrás. Era
una fábrica de válvulas con pocos empleados, con muy baja rentabilidad, a la que su anterior dueño no le
daba suficiente tiempo por tener otros negocios más interesantes. Al ver que el negocio estaba
descuidado, Kaplan le propuso al dueño anterior pagarle un alquiler fijo (mayor a la escasa renta que le
generaba el negocio) por utilizar su fábrica. Con el tiempo la empresafue mejorando y Jorge Kaplan
compró en cuotas las acciones del dueño.
Es una persona totalmente concentrada en su negocio y que constantemente busca formas de mejorarlo.
Por ejemplo cambió la denominación de la empresa de “Válvulas Avellaneda” a “Franklin” para poder
exportar con más facilidad al exterior. Sus catálogos, tanto en papel como en internet, parecen catálogos
de empresas de Europao EE UU. Otra cosa que llamó la atención al oficial de crédito: “¿Porqué la
fábrica tiene las oficinas en el segundo piso teniendo la forma de una U?”. Kaplan le contesta que para él
es esencial poder ver siempre como está el proceso productivo: “Parece que no tiene nada que ver, pero la
falta de orden cuesta caro. Necesito ver que todo esté en su lugar y que los productos van circulando enforma ordenada”.
Toda la INFORMACION CUALITATIVA relevante que fue encontrando la volcó en un documento
interno de la entidad financiera llamado MEMO DE INFORMACIÓN.
Lea ese memo de información para estar al tanto de esa información

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En su discusión el oficial de crédito le hizo al cliente la primera pregunta de rigor: “Para qué ud. necesita
esos USD 300 mil?” . Como sabemos, esa preguntasobre la NECESIDAD DE FONDOS es esencial
para poder luego evaluar la empresa. Porqué una vez que nosotros conocemos el DESTINO de los
fondos, podemos saber cuál va a ser la FUENTE DE REPAGO del préstamo. Kaplan le contesta que
necesita adquirir ésa máquina de torneado porqué está trabajando al 100% de su capacidad instalada y
hay ventas que pierde por falta de capacidad de producción. Eloficial le comenta:
“Mire, le puedo proponer un préstamo a a tres años de plazo. Ud. repagará el torno con las utilidades que
va ir generando ese bien, por lo que necesita un préstamo a largo plazo. La máquina vale $400 mil,
nosotros en el banco le podemos financiar el 75% de ese valor tomando el bien como garantía: es decir
$300 mil. Pero esto está sujeto a la evaluación de riesgo y a laaprobación del comité de crédito de la
entidad financiera en la que trabajo”
Así que el oficial de crédito le pide al cliente que le pase INFORMACIÓN CUANTITATIVA sobre su
empresa para que la entidad financiera pueda evaluar la solicitud de crédito. El cliente entregó sus tres
últimos balances que el oficial de crédito pasó luego a Riesgos para que hicieran los vuelcos
correspondientes (ver VUELCOSFINANCIEROS)
Si bien todavía no va a analizar la empresa, péguele una mirada a los vuelcos financieros para ir
viendo qué primera impresión le causa la empresa. ¿Visto en forma rápida le parecen a priori
buenos o malos números?

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Ahora ud. dispone de toda la información para hacer una recomendación a la gerencia de la entidad
financiera. Para no perderse con toda esa información e ir a...