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MERCADOTECNIA LOCAL EN MERCADOS MADUROS

Tarde o temprano, los competidores cubren y sirven todos los segmentos importantes del mercado y éste ingresa en la etapa de madurez.
A medida que se frena el crecimiento del mercado, éste se divide en segmentos más finos y ocurre una alta fragmentación del mercado.
La fragmentación del mercado a menudo va seguida de una consolidación del mercadocausada por la aparición de un nuevo atributo que es muy atractivo.
Los mercados maduros oscilan entre la fragmentación y la consolidación. La fragmentación es resultado de la competencia, y la consolidación es resultado de la innovación.

El ambiente o entorno de marketing de la empresa esta conformado por un conjunto de factores, fuerzas o condiciones externas a la función de administración demarketing que influyen en la gestión de marketing y en el logro optimo de las transacciones del mercado meta de la empresa.
El ambiente del marketing de una empresa esta constituido por un conjunto de variables externas e internas a la empresa. Las primeras y que no son controlables o relativamente no controlables por la empresa, se dividen en dos grupos: las que conforman el macro ambiente externode marketing y las que integran el micro ambiente externo de marketing.

Para lograr un crecimiento en ventas de su empresa, existen 4 posibles combinaciones basadas en los mercados y en los productos. La siguiente tabla muestra las estrategias disponibles:
Penetración de Mercados. Consiste en crecer en el mismo mercado y con los mismos productos. Algunas maneras de lograr penetración demercados serían:
Definir nuestra estrategia de marketing para obtener nuevos clientes dentro de la región donde actualmente estamos.
Ofrecer a los clientes actuales otros productos que todavía no han adquirido. Por ejemplo, ofrecer a nuestros clientes que nos han comprado un seguro de vida, un seguro contra robo o contra incendio. Ofrecer a nuestros clientes que nos han comprado un sistema decontabilidad, que ahora instalen un sistema de control de chequeras., etc.
Entiendo por análisis de mercados como la distinción y separación de las partes del mercado para llegar a conocer los principios o elementos de este.
Para realizar un análisis de mercados adecuado necesitamos distinguir entre los diferentes tipos de mercado que existen.
Entre los tipos principales de mercado encontramos a:* Mercados de Consumo
* Mercados Industriales
Mercados de Servicio
El precio es el valor monetario que se le asigna a un producto al momento de ofrecerlo a los consumidores.

Para poder determinar el precio de un producto, se suelen tomar en cuenta dos métodos, el método de costos y el método de promedio de mercado:

Método de costos
Este método consiste en sumar todos los costosdel producto, y al resultado añadirle el margen de ganancia que se quiere obtener; por ejemplo, si los costos de producir y comercializar un producto suman $100, y se quiere obtener un margen de ganancia del 25%, entonces el precio que le pondríamos al producto sería de $125.

La desventaja de utilizar este método es que al determinar los costos de un producto, se pueden obviar sin quereralgunos, es decir, pueden haber costos ocultos sobre todo en el caso de los servicios.

Método de promedio de mercado
Este método consiste en determinar el precio de un producto basándonos en el precio promedio de productos similares que existen en el mercado.

Ventajas de poner precios bajos en comparación con el precio promedio del mercado:
* posible aumento del número de clientes.
*posible aumento de la frecuencia de compra del producto.
Desventajas de poner precios bajos en comparación con el precio promedio del mercado:
* implica un menor margen de ganancia.
* existe el riesgo de afectar o disminuir la calidad del producto, ya que para poder mantener precios bajos se necesita una buena reducción de costos (por ejemplo, de los materiales o insumos que...