licenciado en administracion de empresas

Ingresos Frescos para tu Negocio
Cada vez más negocios pequeños recurren a los
patrocinios para impulsar sus ventas. Descubre cómo,
y por qué, buscar el apoyo de otras empresas.
Por Raúl Baruch
Al decidirnos a emprender algo, el rango de proyectos por los que podemos optar es casi infinito y siempre es bueno saber que dentro de esa enorme gama de opciones, no sólo nuestro capital e ideases lo que habrá de respaldarnos: es hora de volver la vista a todo aquello que se mueve en el entorno y encontrar un punto de contacto con nuestros proveedores y con todo tipo de marcas.
Es tiempo de buscar patrocinios y dar así un buen impulso a nuestras ideas.
Pero antes de decirte cómo y por qué buscar un patrocinio, debemos entender que un patrocinio es la forma en que una marca buscareafirmar su imagen y aumentar sus ventas al apoyar a algunos negocios determinados. Puede partir desde algo sencillo como proporcionar un congelador para conservar refrescos en una tienda de abarrotes (con la marca del producto visible), hasta hacerse cargo de la imagen del negocio. Puede tratarse de los artículos electrodomésticos, mobiliarios, procesos publicitarios y hasta dinero en efectivo.
Elprimer contacto para éste tipo de relación puede buscarse con nuestro proveedor o visitador. El tamaño de esa negociación habrá de dictar si es él quien continúa llevándola o si la turna a un encargado de zona.
El asunto puede llegar a manos de algún ejecutivo en marketing (en realidad, si lo que pretendemos es algo grande, lo mejor será dirigirse directamente a los departamentos de marketing) yregirse por un contrato. Así que, como siempre, será importante definir nuestras intenciones y con base en ello, elaborar una lista de aquellas marcas con las que pretendemos trabajar.
Los Requisitos
En general, ¿qué datos necesita conocer un proveedor para considerar nuestras propuestas? Es de gran importancia la zona en que se sitúa el negocio, qué tan transitada es y en qué horas del díarecibe mayor afluencia (para una marca, esto puede resultar aún más interesante que el volumen de producto que desplacemos, pues en sitios muy concurridos se logra un gran impacto publicitario).
Conviene presentar, aparte de una aproximación de las ventas, la forma en la que ha crecido el negocio y los planes a futuro. Es indispensable mostrar al proveedor, con la mayor claridad posible, losbeneficios que obtendrá al apoyarnos: una gran exposición de su marca, aumento considerable de nuestros pedidos, posibilidades de obtener negociaciones con terceros. Si buscas un patrocinio, debes vender la idea del éxito de tu negocio a la marca que te apoyará.
¿A Cambio de Qué?
Estas empresas ayudarán a tu negocio, generalmente, a cambio del manejo exclusivo de sus productos. Es decir, si elrefrigerador es de una marca de refrescos determinada es probable que te pidan vender solamente esa línea.
Los patrocinadores solicitan un volumen mínimo de ventas, que se establecerá según el tamaño y giro del establecimiento. Con esto, lo que ellos buscan, es una presencia permanente entre comerciantes y consumidores.
Algunos Ejemplos
Estos son algunos giros en los que tradicionalmentefuncionan los patrocinios:
Refaccionarías y talleres automotrices: hay marcas de aceites lubricantes y de refacciones que pueden rotular la fachada del negocio, darnos exhibidores para el producto (estanterías), overoles y uniformes para empleados y artículos promociónales para obsequiar constantemente a los clientes. Hay quienes, además de lo antes mencionado, pueden proporcionarte casi laremodelación total del establecimiento.
Si lo tuyo es un restaurante, una cadena de ellos o un bar., lo que obtengas deberá ser acorde a tu especialidad y al nivel de imagen que desees proyectar: mesas y sillas para los clientes (parasoles rotulados si se sitúa en exteriores), toldos de todo tipo. Paletas luminosas (letreros) son a menudo otorgados por marcas de gaseosas, cervezas, vinos y licores. A...