licenciatura

Universidad Nacional Autónoma de Nicaragua, Managua
UNAN-Managua

Recinto Universitario Carlos Fonseca Amador
RUCFA
Facultad de Ciencias Económicas,
Departamento de Administración

Maestría en:
Administración de Negocios con Énfasis en Mercadeo (3ª Edición)

Asignatura: Gerencia de Mercadeo
Docente: MSc. Roberto Emilio Zacarías Díaz
ENSAYO: DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DEPOSICIONAMIENTO

Nombre del alumno:

Alejandra del Socorro Solórzano Rodríguez


Managua, 27 de Febrero del 2014.


DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

1. Introducción

2. Desarrollo

3. Conclusiones

1. Introducción
Si hay alguna palabra que ha marcado el curso de la publicidad en la década de los 90 es la palabra posicionamiento.

El posicionamiento es una de lasestrategias que en el mundo de negocios está dando excelentes resultados en estos últimos tiempos del mundo globalizado en que la competencia cada día se presenta con mayor agresividad, y los productos en su afán de conquistar mercados van recurriendo a una serie de cambios que jamás el hombre común había imaginado.

Indudablemente, la llave del éxito de los negocios está en ofrecer los productoscada vez diferenciados, para satisfacer múltiples deseos y exigencias de los consumidores en caso de productos y usuarios en caso de servicios.

Cada consumidor es un mundo diferente, cada vez quiere el producto si es posible a su medida y a sus exigencias; en la medida que la competencia se incrementa y los mercados creen, la necesidad básica de posicionarse claramente en la mente delconsumidor potencial va resultando mucho más importante.

En los tiempos actuales, en un mundo sobrecomunicado, al enfoque de la comunicación se le ha dado el nombre de posicionamiento; es decir, se trata de una forma de comunicación: publicidad, que desde el punto de vista de receptor a veces goza de poca estima.

La publicidad como componente de la variable comunicación, no sólo funciona en negociospara productos en concreto y servicios, sino también funciona en el campo de la política, de la religión o de cualquier otra actividad que requiera comunicación masiva.

2. Desarrollo
El posicionamiento del producto es un elemento importante en el marco del plan estratégico de ventas de toda empresa. Es el proceso que los vendedores utilizan para determinar cómo comunicar mejor los atributos desus productos a su mercado meta, en base a las necesidades del cliente, las presiones competitivas, los canales de comunicación disponibles y los mensajes claves cuidadosamente diseñados. El posicionamiento eficaz del producto asegura que los mensajes de mercadotecnia resuenen con los consumidores objetivos y los obligan a actuar.

El posicionamiento eficaz del producto requiere una claracomprensión de las necesidades del cliente de manera que se seleccionan los canales de comunicación adecuados y los mensajes claves resonarán con los clientes. El posicionamiento del producto comienza con la identificación de segmentos de mercado específicos de nicho para dirigirte, cuanto más específico, mejor. Además de la identificación del cliente en función de sus características demográficas ypsicográficas (personalidad/estilo de vida), los vendedores tienen que entender las necesidades del cliente, especialmente en relación con los productos y servicios que tienen que ofrecer, para transmitir con claridad el valor como parte de su plan de mercadotecnia.

Los vendedores deben sopesar las presiones competitivas cuando están considerando los elementos de posicionamiento de sus planes demercadotecnia. El posicionamiento eficaz transmite a los consumidores qué productos o servicios de esta empresa son preferibles a otras opciones competitivas basadas en lo que la empresa sabe de las necesidades del público objetivo. La comercialización eficaz planea identificar claramente cómo los productos o servicios de la empresa son diferentes de las ofertas de la competencia y de qué...