Liderando La Revolucion

Free Prize Inside es el gurú del marketing, el nuevo libro de Seth Godin, lanzado en mayo de 2004. El libro es una convincente (y auto motivación) argumento a favor de cómo se puede llevar a suempresa una ventaja competitiva con innovaciones blandas y lo que él llama el "premio gratis. Estas son las definiciones rápidas en sus palabras:
Una innovación suave es lo que usted, el vendedor,consulte. Si lo coge y se convierte en algo que quiere el consumidor, ahora es un premio gratis.
Un premio libre es la esencia de una vaca púrpura. Por lo general, un premio libre tiene dos característicasprincipales. En primer lugar, es lo que pasa con su servicio, su producto o su organización que vale la pena comentando, algo vale la pena buscar y comprar. (Por desgracia, nunca innovaciones másdébiles se hacen premios gratis, porque las innovaciones más blandos no son notables.) En segundo lugar, un premio libre no es acerca de lo que una persona necesita. En su lugar, satisface nuestrasnecesidades. Está de moda o divertido o sorprendente o agradable o triste. Rara vez se ofrece más de lo que estaban comprando en el primer lugar. Ofrece algo extra.
Un producto o servicio que lleva unpremio libre es una vaca púrpura.
Las vacas púrpuras fueron el tema del último libro de Seth - el lugar que nunca que circula por la carretera y ver una vaca púrpura. Algunos son de color blanco o negro omarrón, pero si usted fuera a ver una vaca púrpura, sería destacar entre todos los demás y conseguir su atención.
La manera de hacerlo es ofrecer un premio gratis. ¿Recuerdas cuando eras un niño yle compró la caja de Cracker Jacks o cereales para ese juguete especial que era realmente genial? Ese es el premio gratis. Cosas como "25% más" y "ahora purple" no son innovadoras para que la gente unpaso atrás y decir wow - eso es genial! Pero los bebés Teenie Beanie en los Happy Meals de McDonald estaban de moda hace unos años - hasta el punto de que la gente le dijo a los cajeros que no...