liderazgo en emprendimiento

Liderazgo en emprendimiento




Ariadna Cordero Ortega
Marco Antonio Elizalde Espinosa
Adán Osnaya Sánchez
Enrique Pérez Torres
Daniel Ruiz Chávez
Liderazgo y Negociación
4°Periodo Carreras Ejecutivas
NRC: 3179 Salón: 154









INTRODUCCIÓN

La comunicación persuasiva en la iniciativa empresarial es una habilidad importante en el establecimiento de vínculos comerciales paralograr determinados objetivos. La capacidad de convencer y comunicar los beneficios de la colaboración llevará a los inversores a que deseen participar en las actividades sugeridas. En esta actividad, se aplicarán elementos persuasivos dentro de escenarios específicos y se podrán identificar los aspectos que se presentan a los seres humanos en la vida cotidiana en relación con la persuasión al vendero comprar un servicio o producto, también se visualizará que tan importante es el marketing, vendedores y socios de una entidad económica dentro de las empresas. Así mismo, se revisarán las claves para una negociación exitosa, y las habilidades de negociación y liderazgo
1.- Lee los siguientes artículos.
A) 6 principios de la persuasión
En este texto nos habla de los 6 principios principales decómo lograr una mejor marketing, ventas o en tu vida personal o bien en la vida de la empresa (entidad económica).
Estos 6 principios son:
Principio 1.- Reciprocidad
Se trata de una regla poderosa que modifica la conducta humana y que nos obliga a dar algo de vuelta por el sentimiento de obligación que se genera en nosotros. Por ejemplo cuando regalamos algo en el cumpleaños de algún familiar, amigoo vecino tarde o en un futuro él nos regresara el mismo gesto.

Principio 2.- compromiso y consistencia
Este principio nos habla de nosotros como humanos tenemos un profundo deseo y necesidad de ser consistentes en nuestro comportamiento respecto a nuestras creencias y compromisos adquiridos.
El libro de Cialdini ilustra perfectamente el principio en este ejemplo:
En este caso todo paso en NewYork en donde se crea a un ladrón falso a quien se pretendía “establecer cuántas personas serían capaces de arriesgarse a detener el robo”. Solo 4 de 20 personas lo hicieron.
En este caso se pretende analizar cuantas personas frenarían esta situación en demostrar tener el carácter de tener mayor compromiso y persistencia en solucionar dichos problemas que se presenten en la vida de la entidadeconómica o bien de parte educativa.

Principio 3.- Aprobación social
Este principio nos habla que estamos más preocupados en que dirá la demás gente que en lo que realmente somos. O bien lo que realmente sentimos nosotros sobre algún producto o servicio que estemos adquiriendo.
La razón que utilizamos en su mayoría es saber qué es lo que piensa la gente, en base a ello saber qué es lo correcto.Principio 4.- Empatía
En situaciones cotidianas sea percatado que el atractivo físico (nos gustan las personas de buena apariencia), la familiaridad (confiamos en personas que conocemos), similaridad (tenemos simpatía por las personas que se parecen a nosotros) y los cumplidos (nos gustan las personas que dicen buenas cosas de nosotros), estos todos factores relacionados con la empatía.

Principio 5.-Autoridad
Este principio hace referencia a una potestad que logra alguien, a un líder legítimo y a alguien que obtiene poderes o facultades sobre un grupo de personas. Por lo general, permite nombrar a quienes gobiernan un país o región y tienen, por imposición o voluntad popular, voz de mando.
Cabe mencionar que la persona a quien se le asigna el poder de la autoridad deberá y conoceráperfectamente su papel ya que será la persona indicada de la toma de decisiones, en cambio si toma decisiones equivocadas será la persona responsable de que dicho proyecto asignado no satisfaga las necesidades de la empresa y del consumidor.

Principio 6.- Escasez
Como indica Cialdini, el sentimiento de estar compitiendo por recursos escasos tiene poderes motivacionales sorprendentes. Por ejemplo,...