liderazgo y emprendimiento negociacion

1.- DEFINIR QUE ES FRANQUICIA, LOS MITOS SOBRE ESTE CONCEPTO O TIPO DE NEGOCIO Y QUE SE DEBE TENER A LA HORA DE DECIDIR LA COMPRA DE UNA DE ELLAS.
El diccionario de la Real Academia Española lo define como una concesión de derechos de explotación de un producto, actividad o nombre comercial, otorgada por una empresa a una o varias personas en una zona determinada.

Unafranquicia es un acuerdo entre el franquiciador y el destinatario o franquiciado por virtud del cual el primero cede al segundo la explotación de una franquicia. En otras palabras una empresa permite la utilización de su marca para que sea comercializada. Por lo que este tipo de acuerdos implica una casa matriz y alguien que asume dicha franquicia.
Hay varios elementosimportantes que componen la franquicia. Por una parte la marca comercial que distingue el franquiciador, un determinado "saber hacer" (o know-how) y la formación impartida a los franquiciados. A cambio de la cesión, el franquiciador recibe una regalía, royalty o canon que podrá retribuir la sesión de la marca comercial, el know-how cedido y la tasa de formación y asesoramiento.
Lafranquicia se concede, por lo general, por un período determinado y para un determinado "territorio". Puede ser una franquicia exclusiva o no exclusiva. Varios tangibles e intangibles, tales como servicios de apoyo nacionales o internacionales de publicidad, formación, y otros se hacen disponible comúnmente por el franquiciador. Los acuerdos suelen durar entre cinco y treinta años, con laposibilidad de cancelación o terminación anticipada mediante un preaviso. El incumplimiento de las cláusulas contractuales suele acarrear consecuencias graves para los franquiciados.

2.- DEFINIR CONCEPTO DE NEGOCIOS
Un negocio consiste en una entidad creada con la finalidad de obtener dinero a cambio de realizar actividades de producción, comercialización oprestación de servicios, que beneficien a otras personas.
-TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN
Las tácticas de negociación son acciones específicas que se llevan a cabo con el fin de lograr un acuerdo favorable.
Se debe tratar de tener una negociación distributiva que nos permitirán lograr un acuerdo ubicado lo más cercano posible a los límites de negociación de la otra parte:Establecer una contraoferta también elevada y, de ese modo, terminar lo más probable en un punto medio; aunque debemos tener en cuenta que al utilizar esta alternativa podríamos dificultar aún más la negociación.
Una mejor opción es reaccionar con sorpresa o desencanto, declarar que su oferta está fuera del rango que habíamos previsto, explicar por qué dicha oferta no es razonable, y luego establecer lanuestra sustentándola con razonamientos sólidos.
Y una tercera opción es alejar la conversación de su propuesta, y luego de un rato establecer la nuestra sustentándola también con razonamientos sólidos.
-BARRERAS DE LA NEGOCIACIÓN

Existen numerosas barreras que impiden llegar a una negociación eficaz, incluso antes de comenzar la negociación ya están afectando a los interlocutores. Estasbarreras surgen en tres momentos del proceso:
Barreras antes de comenzar la negociación.
Barreras durante la negociación.
Barreras después de la negociación.
Barreras antes de comenzar la negociación:
-Prejuicios acerca de lo que es negociar.Cuando se pronuncia la palabra “negociación, se suscitan muchas imágenes que no forzosamente son coherentes y cuya connotación no esmuchas veces positiva. Se ve la negociación como una situación en la que irremediablemente habrá un vencedor y un vencido.
-Prejuicios acerca del negociador.Se cree que un negociador es una persona especial, con mucha labia y carisma.
-Una cultura de imposición.En las organizaciones muy jerarquizadas y dirigidas con un estilo impositivo es difícil que se ejerza la negociación de manera...