LIMITACIONES DEL CONSUMO

LIMITACIONES DEL CONSUMO

Cuando una empresa se plantea ser innovadora, puede tropezar con falta de buenas ideas. A menudo, esta falta de ideas podría resolverse con una adecuada metodología para generarlas. Una técnica interesante para descubrir nuevos Yacimientos de Innovación es analizar las Barreras de consumo. Las limitaciones de consumo de un producto o servicio pueden provenir de una ovarias de las siguientes:

1. Habilidades. La falta de habilidad impide un uso adecuado de algunos productos. Por ejemplo, Apple con su IPhone y quizás ahora, con su IPad, facilita el uso de la tecnología a los consumidores, impidiendo que este sea un uso sólo para expertos.
2. Riqueza. Esta limitación se relaciona con productos que son sólo accesibles a colectivos con mayor poder adquisitivo. Lasempresas de bajo coste, han universalizado el transporte en avión, que antes sólo podían permitirse unos pocos. También se ha producido un fenómeno parecido con la venta de portátiles y miniportátiles a coste reducido.
3. Acceso. Si sólo podemos utilizar un producto en determinadas situaciones, nos encontramos ante una barrera de acceso. Las redes sociales se están haciendo muy populares gracias aque se puede acceder desde puntos fijos, inalámbricos, móviles y otros dispositivos. Ya no hace falta esperar a llegar a casa para conectar con los amigos.
4. Tiempo. Si el consumo requiere mucha dedicación, sólo unos pocos estarán interesados en él. El fenómeno de los Shopper, personas contratadas para hacer las compras por nosotros, responde a la falta de tiempo para hacer determinadas compras.Las barreras anteriores pueden ser analizadas para identificar oportunidades de mercado. Por ejemplo:

Barrera
Análisis para identificar oportunidades
Habilidad
Busca a los fabricantes que no pueden ofrecer sus productos a determinado segmento de clientes, porque no tienen conocimientos suficientes.
Riqueza
Compara la capacidad adquisitiva de los compradores con el número de unidades vendidas.¿Existen segmentos de consumidores desatendidos claramente que se encuentran en niveles inferiores de capacidad adquisitiva?
Acceso
¿En qué situaciones de uso se puede utilizar el producto y en cuales no? ¿Se pueden buscar medios para hacerlo accesible en otras situaciones de uso?
Tiempo
¿Cuánto tiempo requiere el consumo? ¿Hay consumidores que han dejado de consumir un producto porque no le puedenprestar suficiente dedicación?  
¿Se puede simplificar el uso para llegar a otros consumidores?
 

Hemos visto que una persona se enfrenta ante diversas posibilidades de consumo, y que preferencias y gustos cumplen varios supuestos. Ahora toca analizar cuales son sus limitaciones o restricciones para poder realizar el consumo.
1. El tiempo. Ningún consumidor puede adquirir o consumir todos lobienes al mismo tiempo; una vez que satisface sus necesidades, pasado cierto tiempo vuelve a sentir insatisfacción y requiere de mas bienes, con lo cual se cumple el principio de insaciabilidad.
Un ejemplo de esta situación lo tenemos con la comida y las bebidas; cuando el individuo satisface su necesidad de alimento y bebida llega a un cierto equilibrio y no requiere de más, pero después de ciertotiempo vuelve la necesidad de comer y beber y requiere consumir de nuevo. Es el caso de una persona que desayunara, come y cena.
Otra consideración importante es que el individuo utiliza ciertas cantidades de tiempo para satisfacer sus diferentes necesidades; una persona no puede dedicar todo su tiempo a satisfacer una necesidad; diversifica o reparte su tiempo para satisfacer la mayor parte de susnecesidades, y a un a si quisiera disponer de mas tiempo, pero este es limitado. Algunas personas lamentan que el día solo tenga 24 horas.
2. Los ingresos. Otra limitación o restricción importante al consumo son los ingresos de l persona. Es decir, el individuo como consumidor busca maximizar su bienestar en función de un determinado nivel de ingresos.
Por lo general las personas tienen...