Linea De Producto

LÍNEAS DE PRODUCTO
1.- CONCEPTO
Un extenso grupo de productos, que están destinados a usos esencialmente semejantes y que poseen características físicas muy parecidas, constituyen una línea de productos. Por ejemplo Revlon produce varias líneas de cosméticos e IBM varias líneas de computadoras. Cada línea de producto requiere una estrategia de mercadotecnia y los mercadólogos tienen que tomardecisiones difíciles en cuanto a la extensión de la línea y sus características.

2.- COMPONENTES DE LA LÍNEA DE PRODUCTOS
En el diseño de la mezcla de productos, es importante que la empresa establezca el comportamiento que deben asumir algunos de sus componentes. Dicho comportamiento corresponde a los productos líderes, los productos de atracción, los productos tácticos. Las característicasque presenta cada uno de estos productos son:
* PRODUCTO LIDER: Es aquel producto que brinda las mayores ganancias a la empresa.
* PRODUCTO DE ATRACCIÓN: Es aquel que es utilizado para atraer al cliente. Por ejemplo, en el caso de una empresa que comercializa televisores, ésta puede tener como producto de atracción a su modelo económico; ello permite que los vendedores de televisores tenganla oportunidad de ofrecer a los clientes los productos de la mezcla.
* PRODUCTO DE ESTABILIDAD: Es aquel producto que permite a la empresa evitar las fluctuaciones en ventas que podría estar experimentando. Éste es el caso de una empresa que produce helados, los que cuentan con mayor aceptación en la época de verano y que tiene como producto de estabilidad a los chocolates para la temporada deinvierno.
* PRODUCTO TÁCTICO: Es aquel que es utilizado por la empresa para reforzar su posición frente a la competencia. Las empresas líderes hacen uso de productos tácticos con la finalidad de atacar a sus retadores. Es el caso de una empresa fabricante de leche evaporada que sacó al mercado una nueva marca de leche en polvo para contraatacar a una empresa competidora.

3.- ANÁLISIS DE LALÍNEA DE PRODUCTO

* Ventas y utilidades de la línea de producto: el gerente de línea de producto necesita conocer el porcentaje de ventasy utilidades con que contribuyó cada artículo de la línea. Una alta concentración de ventas en dos artículos significavulnerabilidad de la línea. Es preciso vigilar y proteger con cuidado estos artículos. 
* Perfil de mercado de la línea de producto:asimismo, el gerente de línea de producto debe revisar el posicionamientode ésta contra los competidores. 
* El análisis de productos es útil para diseñar la mercadotecnia y la estrategia de la línea de producto. Muestra quéartículos de los competidores compiten contra los de la empresa. Otro beneficio es que identifican segmentos demercado.

4.- LA LÍNEA DE PRODUCTO DE UNA COMPAÑÍA PUEDEDESCRIBIRSE SEGÚN SU AMPLITUD, LONGITUD, PROFUNDIDAD Y CONSISTENCIA.
La amplitud de la mezcla de producto, se refiere al número total de productos que comercializa y maneja la compañía.
La longitud es el número total de productos que maneja una compañía (por ejemplo Colgate; tiene sedas dentales, dentífricos, cepillos, etc.). También podemos calcular la longitud promedio de una línea, dividiendola longitud total (total de marcas) por el número de líneas.
La profundidadde la mezcla de producto, indica cuántas versiones de cada producto se ofrecen dentro de la línea,(por ejemplo televisores de 20 pulgadas con o sin parlantes adicionales o carros lujosos automáticos o con cambios).
La consistencia de la mezcla de producto se refiere a que tan parecidas son las diversas líneas en cuanto asu uso final, sus requisitos de producción, canales de distribución u otros factores, es decir la similitud entre las diversas líneas en cuanto a sus características (por ejemplo línea de autos lujosos y económicos, pastas dentales con sabor a menta o sin ella).
Estas cuatro dimensiones de la mezcla de producto constituyen los puntos de partida para definir la estrategia de producto de una...