Linea de tiempo historia del marketing
Páginas: 3 (737 palabras)
Publicado: 5 de febrero de 2011
TENDENCIAS MODERNAS DE MERCADO
GUIA DE TRABAJO No. 1 COMPRAS
MONICA ALIET SANCHEZ BLANCO
UNIVERSIDAD EAN
BOGOTA, AGOSTO 8 DE 2010
ROL DE UN COACH EN UNA ORGANIZACIÓN COMERCIAL
Lasempresas grandes o pequeñas, para lograr su propia eficiencia y competitividad, deben descubrir acciones que permitan responsabilizar a cada individuo, de esta forma se conseguirá una participación másplena y productiva sin la necesidad de malgastar el tiempo en sistemas de control, orden y obediencia y en cambio si en sistemas que permitan al directivo dedicar más tiempo a trabajar en laestrategia de su área de negocio y no en el día a día de la misma.
Hoy en día las personas determinan el desarrollo en los países y en las empresas, es allí donde el coaching se presenta como un integradorque busca integrar conceptos, estructuras, procesos y herramientas para el crecimiento personal y las buenas relaciones personales.
Partiendo de este modelo las empresas y organizaciones buscan laintervención de un coach profesional que se preocupe por planear el crecimiento personal y profesional de cada una de las personas del equipo y del suyo propio.
El coach posee visión inspiradoray ganadora, y que mediante la disciplina, la responsabilidad y el compromiso, orienta al equipo en el caminar hacia esa visión convirtiéndola en realidad.
En el mundo comercial, los Jefes de Ventaspueden controlar a los vendedores a través de numerosos ratios, puede percibir un desgane en el trabajo, falta de confianza en la empresa, como solución a estas fallas de rendimiento, puede acudirsea técnicas de estimulación habituales como incentivos en dinero o en especie; otra variante es la motivación general hacia el grupo, la incorporación de nuevas tecnologías; sin ir más lejos en lainvestigación de las causas de desmotivación del comercial.
Por eso el coaching es la actividad que ayuda a descubrir internamente, nuevos recursos para poner en marcha.
Si analizamos lo que...
GUIA DE TRABAJO No. 1 COMPRAS
MONICA ALIET SANCHEZ BLANCO
UNIVERSIDAD EAN
BOGOTA, AGOSTO 8 DE 2010
ROL DE UN COACH EN UNA ORGANIZACIÓN COMERCIAL
Lasempresas grandes o pequeñas, para lograr su propia eficiencia y competitividad, deben descubrir acciones que permitan responsabilizar a cada individuo, de esta forma se conseguirá una participación másplena y productiva sin la necesidad de malgastar el tiempo en sistemas de control, orden y obediencia y en cambio si en sistemas que permitan al directivo dedicar más tiempo a trabajar en laestrategia de su área de negocio y no en el día a día de la misma.
Hoy en día las personas determinan el desarrollo en los países y en las empresas, es allí donde el coaching se presenta como un integradorque busca integrar conceptos, estructuras, procesos y herramientas para el crecimiento personal y las buenas relaciones personales.
Partiendo de este modelo las empresas y organizaciones buscan laintervención de un coach profesional que se preocupe por planear el crecimiento personal y profesional de cada una de las personas del equipo y del suyo propio.
El coach posee visión inspiradoray ganadora, y que mediante la disciplina, la responsabilidad y el compromiso, orienta al equipo en el caminar hacia esa visión convirtiéndola en realidad.
En el mundo comercial, los Jefes de Ventaspueden controlar a los vendedores a través de numerosos ratios, puede percibir un desgane en el trabajo, falta de confianza en la empresa, como solución a estas fallas de rendimiento, puede acudirsea técnicas de estimulación habituales como incentivos en dinero o en especie; otra variante es la motivación general hacia el grupo, la incorporación de nuevas tecnologías; sin ir más lejos en lainvestigación de las causas de desmotivación del comercial.
Por eso el coaching es la actividad que ayuda a descubrir internamente, nuevos recursos para poner en marcha.
Si analizamos lo que...
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