Lineamientos Negociaciones
Páginas: 3 (680 palabras)
Publicado: 9 de agosto de 2012
19 de Mayo del 2012.
Maestro: Ing. Gonzalo Silva Tamayo
Asignatura: Estrategia Directiva en la Negociación
Alumna: Lic. Paola Calzado Palacios
La negociación es un proceso mediante el cualdos o más partes que tienen intereses tanto comunes como opuestos intercambian información a lo largo de un período, con miras a lograr un acuerdo para sus relaciones futuras.
Negociar es un arte quenos obliga a derrotar problemas antes que personas por lo que el acuerdo beneficioso para ambos es la mejor salida.
En un proceso de negociación tenemos a distintos actores o partes que buscan unasolución que satisfaga sus intereses en juego. Negociar es un acto integral de comportamiento y en él, el negociador deberá conocer cuáles son sus habilidades, sus debilidades y fortalezas, con el finde poder apoyar o ser apoyado en un equipo de trabajo.
La negociación vincula a dos o más individuos interdependientes que enfrentan divergencias y que, en vez de evadir el problema o llegar a unaconfrontación, se entregan a la búsqueda conjunta de un acuerdo, de solución, de arreglo.
La negociación como un proceso en el cual dos o más partes intercambian bienes o servicios y tratan de estar deacuerdo en la tasa de intercambio para ellas.
Existe lo obvio: las negociaciones laborales con la gerencia. Existe lo no tan obvio: los gerentes negocian con subordinados, compañeros y jefes, losvendedores negocian con los clientes, los agentes de compras negocian con los proveedores. Y existe lo difícil de detectar.
En las organizaciones actuales basadas en los equipos, donde los miembrosse encuentran cada vez más así mismo teniendo que trabajar con colegas sobre los que no tienen una autoridad directa y con quienes no podrían compartir ni siquiera un jefe común, las habilidades denegociación se vuelven vitales. Estrategia de negociación
• Negociaciones distributivas: Las situaciones tradicionales de ganar – perder, cantidad fija, donde la ganancia de una de las partes...
Maestro: Ing. Gonzalo Silva Tamayo
Asignatura: Estrategia Directiva en la Negociación
Alumna: Lic. Paola Calzado Palacios
La negociación es un proceso mediante el cualdos o más partes que tienen intereses tanto comunes como opuestos intercambian información a lo largo de un período, con miras a lograr un acuerdo para sus relaciones futuras.
Negociar es un arte quenos obliga a derrotar problemas antes que personas por lo que el acuerdo beneficioso para ambos es la mejor salida.
En un proceso de negociación tenemos a distintos actores o partes que buscan unasolución que satisfaga sus intereses en juego. Negociar es un acto integral de comportamiento y en él, el negociador deberá conocer cuáles son sus habilidades, sus debilidades y fortalezas, con el finde poder apoyar o ser apoyado en un equipo de trabajo.
La negociación vincula a dos o más individuos interdependientes que enfrentan divergencias y que, en vez de evadir el problema o llegar a unaconfrontación, se entregan a la búsqueda conjunta de un acuerdo, de solución, de arreglo.
La negociación como un proceso en el cual dos o más partes intercambian bienes o servicios y tratan de estar deacuerdo en la tasa de intercambio para ellas.
Existe lo obvio: las negociaciones laborales con la gerencia. Existe lo no tan obvio: los gerentes negocian con subordinados, compañeros y jefes, losvendedores negocian con los clientes, los agentes de compras negocian con los proveedores. Y existe lo difícil de detectar.
En las organizaciones actuales basadas en los equipos, donde los miembrosse encuentran cada vez más así mismo teniendo que trabajar con colegas sobre los que no tienen una autoridad directa y con quienes no podrían compartir ni siquiera un jefe común, las habilidades denegociación se vuelven vitales. Estrategia de negociación
• Negociaciones distributivas: Las situaciones tradicionales de ganar – perder, cantidad fija, donde la ganancia de una de las partes...
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