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INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL
Escuela Superior De Comercio Y Administración
Unidad Santo Tomas
Licenciatura En Relaciones Comerciales

CANALES DE DISTRIBUCION Y LOGISTICA

UNIDADES

Tabla de contenido
1.1 DEFINICION E HISTORIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN. 5
1.1.1 EVOLUCION DE LA LOGISTICA Y LA CADENA DE SUMINISTRO 6
1.2 GLOBALIZACION COMERCIAL Y LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO7
1.2.1 EN AMERICA DEL NORTE: TLCAN 7
1.2.2 EN EUROPA: TLCUEM 8
1.2.3. EN ASIA: MEXICO- JAPON 9
1.3 LA CLASIFICACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION 10
Mercado agropecuario 11
CLASIFICACIÓN DE LOS CANALES: 11
LOS INTERMEDIARIOS 12
DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN: 13
MERCADO INDUSTRIAL 13
Industrial 14
MERCADO DE CONSUMO Y SERVICIO 15
1.3.1 DETERMINACION DE LOS NIVELESDE CANALES DE DISTRIBUCIÒN 16
2.1 ESTRUCTURA DEL CANAL MAYORISTA 17
2.1.1 DISTRIBUCION NACIONAL DE ABASTO 18
2.2 CANAL DETALLISTA 19
2.2.1 CENTROS COMERCIALES, TIENDAS DE DESCUENTO, CADENA DE TIENDA, HIPERMERCADOS, COPERATIVAS DE CONSUMO, TIENDAS SINDICALES, TIENDAS DE CONVIVENCIA, CLUBES DE PRECIOS Y OTRAS FORMAS DE DISTRIBUCION 19
2.3 DISTRIBUCION FISCIA Y LOGISTICA 22
Objetivos dela distribución física 23
2.3.1 TIPOS Y MEDIOS DE TRANSPORTE 24
2.3.2 CRITERIOS DE EVALUACIÓN DEL TRANSPORTE 24
2.4 LOGÍSTICA DE LA EMPRESA ACTUAL 25
2.4.1 EMPRESA TRASNACIONAL, EMPRESA MEDIANA Y EMPRESA GRANDE 25
EMPRESA TRASNACIONAL 25
MEDIANA EMPRESA. 26
GRANDE EMPRESA. 27
2.4.2 EMPRESA PEQUEÑA Y MICROEMPRESA 27
EMPRESA PEQUEÑA 27
MICROEMPRESA 28
2.5 MARCO LEGAL 29
2.5.1LEYES SOBRE MEDIOS DE TRANSPORTE Y SEGUROS 30
3.1 MODELOS DE DESICIÓN. 31
3.1.1 MODELO MATEMATICO DE DISTRIBUCION FISICA DE HITCHCOCK. 33
3.1.2 FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION. 36
3.2. RAZONES POR LAS QUE SE RECURRE AL INTERMEDIARIO. 37
3.2.1 RELACIONES FABRICANTE INTERMEDIARIO. 38
3.2.3 CONVENIO DE INTERMEDIACION. 38
3.3 DISEÑO Y ELECCION DE CANAL 39
3.3.1 OBJETIVO DELA DISTRIBUCION 41
3.3.2 ANALISIS DE LAS FUNCIONES DE DISTRIBUCION: PRODUCTO Y MERCADO 42
3.3.3 JERARQUIZACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION 42
3.3.4 CONSIDERACION DE RESTRICCIONES: LEGALES, FINANCIERAS, SISTEMA COMERCIAL 43
3.3.5 ELECCION DE CANAL: CRITERIOS FINANCIEROS, SEGURIDAD, MARKETING Y VENTAS 43
3.4 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION 43
3.4.1 DISTRIBUCION DIRECTA O INDIRECTA 443.4.2 COBERTURA DE MERCADO: INTENSIVA, EXCLUSIVA Y SELECTIVA 44
3.4.3. DE COORDINACION EN EL CANAL: VERTICAL HORIZONTAL 45
3.4.4 DE COMUNICACIÓN: PRESION (PUSH) Y ASPIRACION (PULL) 45
4.1 TRADE MARKETING 46
4.1.1 EL TRADE MARKETING DENTRO DE LA EMPRESA: FUNCIONES. 47
4.1.2 PLAN DE TRADE MARKETING: POR CLIENTE Y POR TECNOLOGÍA. 48
4.2 HERRAMIENTAS AUXILIARES DE LA DISTRIBUCIÓN:OUTSOURCING, JUST IN TIME, EMPOWERMENT, BENCHMARKING Y TELEMARKETING. CANAL VIRTUAL. 48
4.2 HERRAMIENTAS DE LA DISTRIBUCION: OUTSOURSING, JUST IN TIME, EMPOWERMENT, BENCHMARKING Y TELEMARKETING. 50
4.3 CANAL VIRTUAL 62
4.3.1 COMPORTAMIENTO ENTORNO Y FUNCIONES 64
4.3.2 RELACIONESCON EL PROVEEDOR, CLIENTE Y LATERALES. 65
5.1 Funcionalidad y definiciones de inventarios 66
5.2 Centros dealmacenamiento, acopio y distribución 67
5.2.1 Politicas de administración de inventarios 68
5.2.2 Administración de riesgos 69
5.3 LOGÍSTICA. 69
5.3.1 MODELO DE LA CADENA DE SUMINISTRO DE MICHAEL PORTER. 70
5.3.2 CONSIDERACIONES EN LA PLANIFICACIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTRO. 70
5.3.3 INTEGRACIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTRO GLOBAL. 71
5.3.4 PROTECCIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTRO. 71Bibliografía 72

1.1 DEFINICION E HISTORIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

Definición.

Es una estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor.

Un canal de distribución esta formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este pasa del fabricante al...
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