Logistica

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LOGISTICA INDUSTRIAL Y DE SERVICIOS

Forecast de Ventas
Análisis de la Previsión de la Demanda

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Introducción
• Esta técnica tiene una amplia utilización en Logística. Para los logísticos las previsiones se centran normalmente en PERIODOS DE TIEMPOS BREVES. La demanda como elemento motor interesa a los logísticos en dos aspectos: – El espacial; – El temporal de la demanda.



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Componentes de la Previsión Logística
Componente Estacional Tendencia •Se da cuando la demanda en ciertos periodos de tiempo (mensuales) es MUY PARECIDA AÑO TRAS AÑO, ejemplo Juguetes por Navidad. •Es el MOVIMIENTO A LARGO PLAZO EN LAS VENTAS (demanda) durante un periodo de tiempo largo. •Puede variar a lo largo del ciclo de vida del producto según las circunstancias, debido a loscambios en los hábitos de los consumidores, moda, factores demográficos, etc. •Lo constituyen las REPETICIONES DE CADA CIERTO TIEMPO (generalmente largos periodos) de los patrones de la demanda, por ejemplo, la economía: de cada 03 a 05 años con periodos de expansión a otros de recesión. •Componente NO PREVISIBLE, aleatorio en gran parte, siendo imposible de preveer. •Se da en los productos de nuevaintroducción.
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Componente Cíclico

La Irregularidad

Métodos para Previsión de la Demanda
Métodos Cualitativos •Hacen uso de la INFORMACION EN FORMA SUBJETIVA, mediante la intuición o técnicas comparativas, no siendo utilizados los datos históricos. •Son especialmente apropiados PARA PREVISIONES DE NUEVOS PRODUCTOS, cambios en el entorno o toda influencia no esperada o nueva. •Sonmétodos para medio y largo plazo. •Delphi : Un grupo de expertos responden a unas cuestiones. A partir de sus respuestas se crea un cuestionario. Todos los expertos disponen de la misma información. •Investigación de Mercados : Método sistemático para probar hipótesis sobre mercados reales. •Plafón de Consenso : La previsión se realiza con la ayuda de distintos expertos. •Intuición : Se hace uso de laexperiencia personal. •Analogía : Se realiza un análisis comparativo de la evolución que ha tenido un producto similar al que se quiere estudiar.
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Métodos

Métodos para Previsión de la Demanda
Proyección Histórica •Se basan en una cantidad importante de DATOS SOBRE TENDENCIAS, VARIACIONES y ENTORNO A LO LARGO DEL TIEMPO, y parten de la suposición de que la historia se vuelve a repetir conpequeñas variaciones. •El GRADO DE PRECISION depende en gran medida de la CALIDAD DE LOS DATOS DISPONIBLES y de la ESTABILIDAD DE LA DEMANDA, siendo apropiado para previsiones a corto plazo. •Se basan en la siguiente premisa : el nivel de la variable a estimar se deriva del NIVEL DE OTROS FACTORES RELACIONADOS con ella. •Es decir si se puede determinar la RELACION CAUSA-EFECTO CON CLARIDAD,estos métodos resultan muy precisos a medio y largo plazo.

Métodos Causales

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Elementos de un Sistema de Previsión de la Demanda
Indicadores Económicos Estimación de Ventas Encuestas a Consuidores Previsión Subjetiva Previsión Objetiva Previsión de la Demanda Juicio

Demanda Corriente
Demanda Histórica

Modelo de Previsión Estadística
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Forecast
• Significa todo sistema deprevisión de un hecho futuro que por su naturaleza es INCIERTO y ALEATORIO. Es el empleo de un FORECAST DE VENTAS, que es un sistema de previsión de la demanda, independientemente del mecanismo empleado para su cálculo.



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Empleo del Forecast en Logística
Ventajas •Su ACEPTACION ES GENERAL, ya que ha sido propuesto por cada uno de los ejecutivos que tiene responsabilidad sobre la cifra deventas •La LENTITUD EN EL PROCESO DE FABRICACION DE PRONOSTICOS, ya que las cifras tienen que ser consensuadas por diferentes personas, para luego consolidarlas. •La SUBJETIVIDAD juega un factor importante al momento de consolidar datos, ya que en época de crecimiento impera la euforia, y en época de crisis de baja más de lo razonable.

Desventajas

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Comportamiento del Forecast
• La...
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