Los Efectos (Resultados) Del Proceso De Negociación. Thompsn

Los Efectos (resultados) del proceso de negociación
Un análisis del proceso de negociación no estaría completo sin una apropiada evaluación de los resultados de ese proceso. Antes de proceder a unanálisis más extenso del proceso sería útil definir con más claridad los efectos que sirven como la variable dependiente, los efectos que espero poder explicar a través de un análisis del proceso denegociación. Los efectos pueden ser definidos al menos de cuatro maneras diferentes, todas ellas importantes en la evaluación del impacto que el proceso tiene sobre los resultados.
Primero.- Elmismo acto de llegar a un acuerdo es en sí mismo un efecto. En este sentido solo nos preocuparía saber si la negociación terminará en un acuerdo o se estancará. De hecho, algunos acuerdos pueden ser devalor intrínseco, en gran parte porque aportan un efecto positivo en las relaciones a largo plazo. De esta manera los Estados podrían llegar a acuerdos no por los beneficios concretos conseguidos deinmediato sino porque estos podrían mejorar las relaciones políticas con otros países a futuro. Todos los acuerdos, sin embargo, se supone que deben proporcionar algunos beneficios a las partesnegociadoras, ya sean tangibles o intangibles, de inmediato o a largo plazo. Esto no significa que un acuerdo es intrínsecamente valioso sin importar sus condiciones. Por el contrario yo sostengo que unacuerdo vale la pena y es probable de ser asumido por las partes solo si estas perciben que estarán mejor con el acuerdo que sin él.
Los acuerdos producto de hechos de coerción como aquellosimpuestos por lo vencedores en una guerra sobre la parte vencida, no son considerados acuerdos producto de negociaciones. Por tal razón yo no incluyo a los acuerdos logrados impuestos por la fuerza bruta,donde una de las partes no tiene más opciones que aceptar la imposición.
Los acuerdos son entonces asumidos por las partes aceptando que ellos mismos son mejores que sus alternativas, aunque si la...