Los siete movimientos de la innovacion

1) Resumen de Resultados del Mes: Febrero del Año 2011.
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2)Ventas Netas

Las ventas ruta en este mes fueron $5.054MM, el cumplimiento del presupuesto fue del 107.4%. Elnúmero de días hábiles de venta en febrero fue de 24 días. La venta neta promedio por día hábil para este mes fue de $210.6MM, $13,9MM superior a lo presentado en Enero de 2011.

Ladevolución para este mes cerró en el 4.7% de las ventas netas, disminuye en 1.4Pp vs el presupuesto y disminuyó un 1.7Pp respecto al mes anterior, por buen control y seguimiento a los despachos conclaves atrasadas

Comportamiento de nuevos Productos
Nuevos productos (Chocokeke pasó de $8.7M a $6.9 decreciendo 20.6%), (Pekitas $pasó de 25.8M a $57.8 creciendo 124.4%).Rutas BOP pasó de $23MM a $29.6MM, creciendo un 28.6%

*Apertura de 2 puntos de venta Consumo bajo de $4.2MM a $2.6MM, decreciendo el 38%.

Competencia• Susanita Tostaditas Aliñadas gratis Caladito x 100 $6.490

• Tostaditas Susanita gratis Palitroques $4.990

• En mercados independientes Susanita tieneimpulso para todo el portafolio

• Croissant x 6 marca Sofispan pague 1 lleve 2 a $2.300

• Combo Don Leo bajó a $4.690 antes $5.200, disminuye un 10%

• Secodificó Gansito surtido x 6 de Ramo en los Supermercados de la Mayoritaria, con material POP y degustación.

3) Costo de Ventas:

• Costo de lo Vendido: Presenta un incremento de 1.4 Pp.frente al mes anterior, por 1.7Pp menor absorción por el apoyo a Soledad el mes de enero, 0.1Pp incremento de precio en la Harina y 0.2Pp incremento del IVA, este incremento se ve compensado con ladisminución de la devolución en 0.6Pp

• Mano de obra: Presenta una disminución de 0.3Pp (5MM) que corresponde 4 personas menos en cuadro básico en la línea tradicional

• Costos...