Loterias y apuestas del estado

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LA IMPORTANCIA DEL MARKETING EN LOTERIAS Y APUESTAS DEL ESTADO (2000-2006)

1. ¿Son congruentes las decisiones de marketing estratégico adoptadas por LAE con sus políticas de distribución,comunicación, producto y precio?

- Sí, ya que la creciente importancia que LAE le está dando al marketing se ve reflejada en la división de sus departamentos, donde la dirección comercial esresponsable de la promoción, comunicación y difusión de resultados, etc. La creación de LAE originó un gran esfuerzo en la integración de dos redes de distribución, por un lado se encontraban los puntos deventa del Servicio Nacional de Loterías, y por otro lado estaba los puntos de venta de quinielas de Patronato de Apuestas Mutuas Deportivo-Benéficas.

2. Defina el mercado de referencia de LAE.- El mercado de referencia de la LAE está comprendido por un comprador mayor de 30 años con cierto poder adquisitivo.

3. A la vista de los datos expuestos en el caso ¿considera que LAErealiza una segmentación su mercado? En caso afirmativo, indique qué criterios de segmentación utiliza y cuáles son las principales características de los segmentos a os que se dirige.

- Lamayor parte de los productos de la LAE están dirigidos a cierto público en general, aunque si existe cierta segmentación.

Los principales criterios que utiliza LAE son los siguientes:

➢PSICOGRÁFICOS: La segmentación psicográfica divide a los compradores en grupos diferentes según su clase social, su estilo de vida y la personalidad de sus componentes.

▪ CLASE SOCIAL: Divide ala población en clases.

Podemos distinguir tres clases sociales:

1) Clase Baja Alta; a este grupo están destinados los productos de la Lotería Primitiva y los de lasApuestas deportivas.

2) Clase Media y Media Alta; a este grupo están dirigidos los productos de la Lotería Tradicional.

▪ ESTILO DE VIDA: Tanto la Quiniela, el Quinigol y las Apuestas...
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