Caso 1: loterias y apuestas del estado

CASO: Loterías y Apuestas del Estado

3. A la vista de los datos expuestos en el caso ¿Considera que LAE realiza una segmentación de su mercado? En caso afirmativo, indique que criterios desegmentación utiliza y cuales son las principales características de los segmentos a las que se dirige.
Tras la lectura, concluimos que los productos de LAE están dirigidos a la población en general,aunque existe una cierta segmentación. Los dos principales criterios que sigue para llevar a cabo la segmentación son los psicográficos y los demográficos.
Empezamos por los criterios psicográficos(clase social, estilo de vida...). En relación a la clase social, distingue entre: clase media-baja a la que se destinan principalmente los productos de la lotería Primitiva, Euromillones y juegos deapuestas deportivas; y clase media-alta a la que se dirigen los productos de la lotería tradicional. En cuanto al estilo de vida podríamos añadir que tanto la Quiniela, el Quinigol y las ApuestasHípicas van dirigidas a personas aficionadas del fútbol o las carreras de caballos.
Pasando al otro criterio de segmentación, la variable demográfica (edad, sexo...). Respecto a la edad, LAE distingue tresgrupos: consumidores jóvenes (18-30 años) que demandan mayoritariamente apuestas deportivas; consumidores de mediana edad (30-60 años) que son los principales consumidores de lotería tradicional; ymayores de 50 que son los consumidores potenciales de la lotería primitiva. Por sexo la oferta de LAE se dirige a la población en general, pero las apuestas deportivas se dirigen mayoritariamente ahombres.
En conclusión, podemos señalar que el mercado de referencia de LAE está comprendido por un comprador mayor de 30 años con cierto poder adquisitivo.

5. Describa e identifique lasmodalidades de crecimiento de LAE

LAE surgió de la fusión del Patronato de Apuestas Mutuas Deportivo-Benéficas y del Servicio Nacional de Loterías. Para incrementar sus ventas y la participación de los...