Lulu

Situación financiera de Apple

Qué opino de la Estrategia de Aplle. What do I think about Apple estrategy?

En mi modesta opinión, la estrategia de Apple para tener éxito en el mercado va mucho más allá del simple hecho de producir productos innovadores y muy bien diseñados. Yo pienso que una gran parte del secreto de Apple está en la forma como maneja su maquinaría de mercadeo y publicidad.En inglés se usa el término “buzz” para definir los rumores y conjeturas sobre nuevos productos. Los fabricantes de aparatos electrónicos muchas veces filtran a propósito un prototipo o “secretos” de los nuevos productos para crear un “buzz” en el mercado y aumentar la expectativa del aparato que pronto mostrarán. Apple hace todo lo contrario. Es legendario el secretismo y el celo con que Appleesconde sus nuevos productos. Se habla de que cuando Apple está probando un nuevo aparato, los ingenieros deben poner un letrero en las puertas de sus oficinas prohibiendo la entrada de cualquier otra persona. Si alguien no autorizado entra en sus oficinas, deben cubrir el aparato con un paño negro. Apple inclusivo llegó al extremo de pedir a la policía que presentara cargos criminales en contradel hombre que encontró un prototipo del iPhone 4 en un bar de San Francisco.
La razón que Apple mantiene tanto secretismo no es solamente para evitar que alguien copie sus diseños. A mi no me queda duda que uno de los motivos principales es crear expectativa en el mercado. En esto Steve Jobs es un genio. Cada pequeño detalle sobre un nuevo producto que logra de una u otra forma escapar de lasgarras de Apple, se expande por la Internet como fuego. De hecho hay un blog llamado Mac Rumors que se dedica exclusivamente a buscar y distribuir rumores sobre los nuevos productos de Apple.
Steve posee también la habilidad de crear entre los compradores una falsa ilusión de necesidad. Seamos sinceros. ¿Cuántos de nosotros realmente necesitamos una iPad? Por meses he estado buscando razones lógicaspara justificar la necesidad de gastar $500 en una iPad. Todavía no he encontrado ninguna que me convenza realmente, y mucho menos a mi esposa. Créeme que me gustaría irme a la tienda ahora mismo y comprarme el iPad 2, y probablemente lo haga en un futuro cercano, pero si ya tengo el iPhone 4, 1 laptop, 1 netbook, 1 iPod y una computadora de escritorio ¿para que necesito un iPad? Estoy seguro queno soy el único hombre que está buscando una razón cuasi lógica que podamos utilizar con nuestra pareja para explicarles porque tuvimos que gastar una suma considerable de dinero en un producto como el iPad. Pero no importa si lo necesitamos o no. Steve dice que es un producto “mágico y único” y nuestros ojos brillan ante la ilusión de tenerlo en nuestras manos.

1.- Convertir la salida de unproducto en un evento.
El lanzamiento del Iphone no es como la salida de cualquier otro producto, una empresa realiza algo nuevo y nadie quiere saber nada, nadie quiere que le inunden el buzón con folletos sobre él, ni recibir llamadas, tampoco quiere que interrumpa su película en la televisión ni su navegación por Internet…
Pero en el caso del Iphone no es así, todo el mundo quiere saber y lo quees más importante: es una fiesta, es un acontecimiento, es un evento en el que merece la pena estar… no, mejor dicho, es el evento en el que tienes que estar. Al menos si quieres formar parte de la conversación y no quedarte fuera.
¿Han visto alguna vez la presentación anual de productos de Apple?
Este año 2008 la estrella fue el MacBook Air y todo esto no tiene que ver con que el productofuera bueno o malo, tiene que ver con que para poder entrar a ese evento también hay que hacer colas y remover cielo y tierra.
Además no es una presentación de productos solamente, hay entrenimiento, música, comida, espectáculo… no vas a que te hablen de las excelencias de un producto (aunque lo hacen y mucho) vas a la fiesta de moda en la que hay que estar.
Esa es la visión de Apple, no lanza un...