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UNIVERSIDAD LATINA HEREDIA
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES Y ADMINISTRACIÓN
BACHILLERATO EN ADMINISTRACIÒN DE NEGOCIOS

CURSO: MERCADEO I

Código: AM 104
Modalidad: Presencial
Número de sesiones por semana: 1
Naturaleza: Teórico-Práctico
Requisitos: ninguno
Créditos: 4
Lugar donde se impartirá: Campus Heredia
Nivel: I Cuatrimestre

I. DESCRIPCIÓN
En la administración denegocios, una de las tareas que implica un fuerte desafío para el administrador, consiste en orientar la empresa dentro de una estrategia de acercamiento al mercado que permita su desarrollo y permanencia en un entorno altamente competitivo.

El estudio del mercadeo proporciona al administrador los instrumentos necesarios para enfocar la comercialización de los productos o servicios de laempresa a la realidad del mercado.
Este curso está diseñado para ofrecerle al participante el conocimiento base en mercadeo, el cual será muy útil y de gran importancia para el administrador de negocios, en la administración moderna.
Se persigue en este curso despertar en el estudiante el espíritu creativo, crítico e investigativo, en perspectiva con la visión y misión de la carrera y de lasintenciones educativas de la Universidad Latina. Esto se logrará, con la adecuada metodología a desarrollar en clase.

II. OBJETIVOS

Objetivo General:
Analizar los conceptos fundamentales de mercadotecnia y su aplicación efectiva en la gestión de mercadeo a nivel empresarial, así como dirigir los esfuerzos de comercialización de las organizaciones al mercado.

Objetivos Específicos:
Elestudiante logrará:
1. Identificar los fundamentos y la importancia de la mercadotecnia (su evolución y entorno) en el desarrollo de las actividades empresariales.

2. Determinar la importancia de los elementos que componen el mercado y la orientación de sus productos o servicios, así como su integración con las actividades de la empresa (Se analiza también la valoración de Éticaempresarial en Mercadeo).

3. Aplicar los elementos que intervienen en la mezcla de mercadeo: producto, precio, plaza y promoción, y posicionamiento como mínimo.

III. ESTRUCTURA GENERAL DEL CURSO
El curso está estructurado en tres módulos temáticos, a saber:
MODULO I: Fundamentos de Mercadeo, Ambiente 4 Sesiones
y organización empresarial.
MODULO II:Mercados Meta. 2 Sesiones
MODULO III: Mezcla de mercadotecnia: Producto, 5 Sesiones
Precio, Plaza y Promoción. (como mínimo)
Posicionamiento

IV. CONTENIDOS
MODULO I. FUNDAMENTOS DE MERCADEO, AMBIENTE Y ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL.

Objetivos específicos:
Al finalizar este módulo el estudiante logrará:Explicar los conceptos fundamentales de Mercadeo, su evolución, el ambiente que influye sobre los programas y planes de mercadotecnia y los esfuerzos que se realizan de investigación de mercados.

Temas:

a. El campo del Mercadeo y su evolución histórica
b. El ambiente dinámico del Mercadeo
c. La Planeación y conceptos de administración del Mercadeo
d. La Investigación de Mercados ySistemas de Información de Mercadeo.


MODULO II. MERCADOS META.

Objetivos específicos:
Al finalizar este módulo el estudiante logrará:

1. Describir el comportamiento de compra del consumidor y del mercado empresarial, así como sus modelos de decisión de compra.

2. Estudiar las bases principales para la segmentación de los mercados del consumidor y de negocios.

Este módulo estádividido en tres temas, siendo ellos:
a. Mercados de Consumo y Comportamiento de compra de los consumidores
b. Mercados Empresariales y Comportamiento de compra de las empresas
c. Segmentación de Mercados.

MODULO III. MEZCLA DE MERCADOTECNIA.

Objetivos específicos:
Al finalizar este módulo el estudiante logrará:

Analizar y aplicar de forma efectiva la mezcla de mercadotecnia:...