Maketing Y Productos Con Omega 3

Caso Puleva Omega 3:

Pregunta 1: En base al nivel de segmentación de mercados realizado por Puleva, indique que tipo de estrategia de marketing que ha seguido Puleva.

Ha utilizado una estrategia de marketing de segmentos ya que el mismo producto de base (la leche) la han comercializado atendiendo a distintas necesidades, deseos,.. así podemos ver varios tipos como Puleva original, PulevaOmega 3, Puleva Calcio, Puleva Peques, Puleva Mamá o Puleva A+D. Cada una atiende una necesidad distinta, por ejemplo la Puleva peques para los que tengan niños o la Puleva Calcio para las personas faltas de este mineral.

Pregunta 2: Identifique los criterios de segmentación que debe haber seguido Puleva para su producto Puleva Omega 3 y justifique su respuesta. Para ello debe basarse tanto enlos spots de la marca como en la información contenida en el texto anterior.

Hay varios criterios que podemos destacar:

-El demográfico: El aumento de personas de más 65 años y el aumento de familias con hijos mayores que todavía están en casa (consumidores potenciales de esta leche).

-El socioeconómico: Aumento del nivel de ingresos de los españoles (este tipo de leche no tiene unprecio económico) además del alto número de personas con estudios (lo que propicia un mejor entendimiento de las propiedades el Omega3) también la ocupación es un criterio a tener en cuenta ya que debido principalmente al trabajo las personas no se alimentan adecuadamente.

-La clase social: en este caso sería el mismo motivo que el nivel de ingresos, el trabajo y el nivel de estudios juntos.-El ciclo de vida: Como he dicho antes, el aumento de personas de más de 65 años (matrimonios ancianos sobre todo) y el aumento de familias con hijos mayores.

-Características pictográficas: Las personas que tienen preocupación por su salud y las que son un poco hipocondríacas y toman todo este tipo de productos “por si acaso”
-Intereses: el interés por el bienestar familiar también es unpunto a tener en cuenta ya que normalmente por ejemplo en una familia quien consume la leche no es quien la compra.

-Uso del producto: Puleva intenta lanzando Puleva omega3 darle un uso terapéutico y de prevención de enfermedades.

-Situación de los productos: Con este lanzamiento Puleva aumenta su base de productos y de consumidores.

-Grado de fidelidad o lealtad a la marca: Con la inclusiónde esta leche Puleva se asegura de captar más clientes además de los incondicionales ya que era el único producto en el momento del lanzamiento con esas propiedades y además tenía un gran sabor por lo que la gente la compraba aunque no siguiera a la marca.

-Frecuencia de compra: Otro motivo sería que lanzando este producto se aseguraban una frecuencia de compra alta ya que era como una especiede “tratamiento” que había que seguir para que funcionara.

-Lugar de compra: Con esta leche al ser un producto alimenticio se aseguraban que su disponibilidad no fuera solo en farmacias, sino también en supermercados.

-Beneficios buscados en los productos: al principio las personas le daban a la omega 3 un uso terapéutico, pero este pensamiento es el que Puleva ha estado cambiando con susspots y ahora las ventajas buscadas en este producto son más amplias (sabor calidad,..)

-Actitudes, percepciones y preferencias: Como podemos ver en la encuesta realizada en la lectura, las actitudes frente a la leche omega 3 las podemos clasificar en tres grupos (positiva, adecuado para enfermedades y negativa) donde claramente los 2 primeros grupos superan al tercero por lo que esta tipo deleche tiene una acogida buena en el mercado y Puleva lo ha aprovechado.



Pregunta 3: Señale los factores motivadores e inhibidores que en general afectan al consumo de PULEVA Omega 3. En base a estos y otras características socioeconómicas describa el perfil de su consumidor típico.

Podemos destacar varios, pero todos estos factores dependen del tipo de persona ya que por ejemplo para...