Mala nutricion

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  • Publicado : 8 de marzo de 2012
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Vocabulario básico del pronóstico



1.-Participación del mercado se usa a menudo en losnegocios como medida de desempeño en participación de mercado

2.-Factor de mercado: se relaciona con la demanda de un producto en una forma conocida

3.-Potencial del mercado: volumen total de lasventas que pueden esperar todas las organizaciones que venden un producto durante un periodo



1.-Análisis de factores de mercado: determina cuáles son los factores importantes y medir su relacióncon las actividades de las ventas

2.-Encuestas de las intenciones de los consumidores: consiste en preguntar una muestra de consumidores actuales cuanto comprarían de cierto producto a determinadoprecio y durante un periodo



3.- Marketing de prueba: una empresa comercializa un nuevo producto en una región limitada y mide las ventas y proyecta las ventas del producto de una región mayor4.- ventas pasadas y análisis de tendencias: un método popular para pronosticar se basa completamente en ventas pasadas

5.- Juicio ejecutivo: consiste en recabar el parecer de uno o másejecutivos en cuanto a las ventas futuras





Pronóstico de demanda del mercado



Calcula las ventas de un producto durante un periodo definido



Métodos para pronosticar metas



1.-Mercados metas de 2 o más grupos

2.- Pueden traer beneficios para una organización pero tienen algunas desventajas respecto de los costos y coberturas



Estrategias de 1 solo segmentoEstrategias de agregación



1.- El vendedor trata todo su mercado como un solo segmento

2.- Se reducen al mínimo los costos

3.- Los costos de producción reducen al mínimo



Estrategias desegmentos múltiples



1.- Consiste en elegir como meta un solo segmento del mercado

2.- Mezcla de marketing para llegar al segmento único

3.- Penetra al fondo de un mercado y adquirir...
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